In tijden van crisis moeten IT-resellers creatief op zoek gaan naar nieuwe verkoopkansen! Wat zijn nog steeds groeimarkten en hoe kunt u daar het beste op anticiperen? Één van de meest interessante groeimarkten van dit moment is Security. Dat wordt ook door Gartner bevestigd in een recent gepubliceerd marktonderzoek. Nu is security echter een heel breed vakgebied, variërend van antivirus software tot en met intelligente IP-netwerkcamera’s. Hoewel IP-camera’s op het eerste gezicht misschien niet uw specialiteit lijken, biedt deze apparatuur zodanig interessante omzetkansen dat een verdere verkenning absoluut is aan te raden. Zeker gezien de bijbehorende behoefte aan netwerkgebaseerde opslagcapaciteit.
Ingewijden weten dat de beveiligingswereld nog aan de vooravond van digitalisering staat, net zoals de telecomwereld medio jaren ’90. Dit betekent dat er nog een gigantisch aantal analoge camera’s moeten worden vervangen door hun digitale opvolgers. Gezien het feit dat moderne IP-camera’s eigenlijk complete computers met ogen en oren zijn (audio/video), hebben IT-resellers een betere uitgangspositie voor die vervangingsmarkt dan de traditionele beveiliginginstallateurs. Zeker omdat de hoge resolutie videobeelden van tegenwoordig ook de vraag naar opslagcapaciteit stimuleren. En wie is er beter thuis in NAS-oplossingen en virtualisatie van de beschikbare opslagcapaciteit, een IT-reseller of beveiligingsinstallateur?
Natuurlijk moet iedere reseller zelf bepalen voor welke toepassingen men wel of niet de IT- oplossingen levert. Als camera’s voor uzelf een brug te ver zijn, behoort het samenwerken met lokale beveiligers ook tot de mogelijkheden. Behalve de al genoemde centrale opslag-oplossingen voor grote installaties, is er ook een groot aantal MKB-ondernemers die maar enkele camera’s nodig hebben. De videobeelden daarvan moeten echter nog steeds ergens worden opgeslagen. Verder heeft diezelfde ondernemer voor zijn camera’s misschien ook wel behoefte aan Power over Ethernet of draadloze netwerkverbindingen. Voor business development moet u wel ‘out-of-the box’ willen denken. Kansen zijn er namelijk altijd!
Henk Schotman, Business Development Manager Benelux van Mobotix
Een extra impuls voor de overgang naar IP-gebouw-beveilinging is het beschikbaar komen van de nieuwe Power over Ethernet standaard. Deze zogenaamde High PoE zorgt voor meer vermogen om bijvoorbeeld hoge resolutie buiten-camera’s met verwarmings-elementen te voeden. Je knoopt de camera’s dan aan een snelle PoE switch die overweg kan met de normale datastroom en de toegevoegde camera-streams, en die ook gemakkelijk te managen is. De verkoopkans zit hem ook in het redundant maken van het switchpark (‘stacking’).
Een combinatie van stacking en (deels High) Power over Ethernet in een switch is de troefkaart. Toevallig net door NETGEAR geintroduceerd;-)