NetApp, leverancier van storage en informatie management oplossingen, wil dat zijn business partners meer cloud computing omarmen, meer oplossingen voor virtuele infrastructuren leveren en meer diensten aan eindgebruikers gaan leveren. Partners kunnen nauwer met hun klanten, andere partners en leveranciers werken, waaronder met Cisco en VMware. NetApp hoopt met name hierdoor meer in trek te komen bij bedrijven tussen de 100 en 1000 werknemers.
Dit valt op te maken op de eerste dag van de jaarlijkse conferentie NetApp Insight 2009, dat dit jaar gehouden wordt in Athene. Ruim 1200 deelnemers, onder wie 650 partners, nemen hier deel aan. NetApp wil zich in de markt van storage en data management positioneren als sterke speler. Onder andere rond storage in virtuele infrastructuren die sterk in opkomst zijn. Zo verscheept NetApp 1 PetaByte (PB) per dag in Europa. Om die sterke positie te halen wil NetApp heel nauw met zijn partners samenwerken. ‘Het succes van NetApp is afhankelijk van de partners’, aldus Stuart Gilks, se director bij NetApp. ‘Dat moet gebeuren met consultive selling, storage infrastructuuractiviteiten, systeem integrator partnerships, transformatie praktijk en de NetApp Dynamic Data Center (NDDC).’
NetApp wil verder dat partners nauwer met hun klanten en andere partners samenwerken, aldus Julie Parrish, vice-president worldwide channel sales van NetApp. ‘Bijvoorbeeld VARs en service providers die samen clouddiensten bieden aan eindgebruikers. De service providers bieden dan vanuit hun datacenter NetApp oplossingen en diensten aan, die weer via VARs worden aangeboden aan bedrijven uit de middenmarkt met honderd tot duizend werknemers.’
Partners van NetApp worden ook door Parrish aangemoedigd ook nauwer samen te werken met Cisco en VMware. NetApp, VMware en Cisco vormen een samenwerkingsverband voor de nieuwe generatie datacenters. NetApp levert storage, Cisco het netwerk, waaronder de nieuwe UCS (unified computing system’) en VMware doet de virtualisatie. Overigens werd Microsoft ook niet vergeten. NetApp zegt dat partners goede zaken kunnen doen rond opslag in Windows-omgevingen. ‘We zijn niet voor niks door Microsoft uitgeroepen als partner van het jaar.’
