Acer Group, leverancier van pc’s, notebooks, netbooks en servers, gaat voor een breder multibrand strategie in zakelijke markt. Naast het merk Acer worden nu ook de Gateway servers en storage producten aan zakelijke gebruikers verkocht. De Acer Altos servers gaan in 2010 op in het nieuwe Gateway serverportfolio. De merken Acer en Gateway worden hierbij apart gepositioneerd en uitsluitend indirect verkocht via business partners.
Dit zegt Gianfranco Lanci, president en ceo van Acer. ´Naast het merk Acer wordt nu voortaan ook Gateway gepositioneerd in de zakelijke markt. Acer Group wil hierbij alle professionele gebruikers die werkzaam zijn in verschillende segmenten in de zakelijke markt, zoals in de soho, smb en enterprise, bedienen. Acer Group stapt met nieuwe Gateway servers en storage producten in de high performance en technical computing (hpc) markt.´
Gateway levert blade, tower, rack en modulaire servers. Daarnaast levert Gateway high performance storage AMS-serie oplossingen van HDS. Deze worden aangeboden onder Acer/HDS of Gateway/HDS. De servers bestaan uit GT Series (tower server), GR Series (rack server), GW Series (gemini server) en GB Series (blade server). Deze hebben allemaal Intel Xeon processoren. Acer richt zich op verticale en horizontale markten, zoals de overheid, middenmarkt, mkb, financiële instellingen en universiteiten.
Acer zegt groot in te zetten op de high performance computing (hpc) markt. Met hpc oplossingen van Acer kunnen applicaties worden gebruikt zoals voor cfd, crash analyse, cae, cad, financial modeling en risico analyse. Acer betrekt gebruikers bij deze strategie door het oprichten van een HPC Competency Center en een wereldwijde HPC Adviesraad. Deze worden vanaf 2010 uitgerold en opgezet. De eerste HC Competency Center wordt geïnstalleerd bij de universiteit van Pisa.
Volgens Acer zal de smb-markt (50 tot 1000 gebruikers) de komende jaren flink groeien. Dertig procent van de omzet van de Acer Group komt inmiddels uit het smb. Zowel Acer als Gateway verkopen uitsluitend indirect via business partners. Partners krijgen steun via het Gateway extended partner programma op het gebied van bid management tools, demonstratieprogramma’s en HPC Competency Centers. Binnen het partnerprogramma kunnen partners specialiseren in de verkoop van Microsoft, Intel en HDS oplossingen.
Microsoft en Intel, de ´Wintel partners´ van Acer, juichen de stap van Acer om meer servers en storage verkopen toe. Steve Ballmer van Microsoft zegt al goede zaken te doen met Acer zoals Windows 7. ´Nu Acer meer actief wordt in de servermarkt hoopt Microsoft en zijn business partners ook goede zaken doen met Windows Server producten, zoals Windows HPC 2008 en Windows System Center en Windows Server 2008.´
In Nederland wordt de nieuwe Acer server en storage strategie in de loop van 2010 uitgerold. Er wordt nu gewerkt aan een communicatieplan, aldus marketing manager Diane Sestig.
