HP is geen certified reseller meer van Cisco. De resellerovereenkomst is door Cisco verbroken. Cisco werkt nu verder samen met oogappel Dimension Data.
De twee multinationals verschillen te veel van visie, meldt partnerdirecteur Keith Goodwin van Cisco (video). De bedrijven, die elkaar steeds vaker beconcurreren, bekijken hoe ze de ondersteuning aan bestaande gezamenlijke klanten kunnen voortzetten.
Door het besluit verliest HP zijn status als Cisco Certified Channel Partner en als Global Service Alliance Partner. ‘Gezien de manier waarop onze samenwerking zich heeft ontwikkeld, is het niet logisch om HP van partnervoordelen te laten profiteren’, zegt Goodwin. Verkooppartners hebben toegang tot bedrijfsgevoelige informatie van Cisco, zoals de planning bij het in de markt zetten van nieuwe producten.
De twee leveranciers bewegen zich steeds vaker op elkaars terrein. Zo kondigde Cisco halverwege 2009 het Unified Computing System (UCS) aan, een product voor datavirtualisatie op blade servers. Maar ook HP doorkruist de samenwerking met Cisco regelmatig, bijvoorbeeld met zijn hernieuwde datacenterstrategie. Daarvoor nam het bedrijf kortgeleden de Cisco-concurrent 3Com over te nemen. Ook sloot HP een wederverkoopdeal te sluiten met QLogic, ook een concurrent van Cisco.
Logisch
De netwerkleverancier zal wel een beroep op HP doen voor het regelen van zijn klantenservice. ‘We blijven met HP samenwerken daar waar klanten het verwachten en waar het logisch is voor onze bedrijfsvoering’, aldus de partnerdirecteur.
Marktanalisten van Ovum verwachten dat de breuk tussen Cisco en HP koren op de molen is voor Dimension Data. Dat bedrijf heeft nauwe wederverkoopbanden met Cisco.
Ovum voorspelt dat Dimension Data verder zal groeien, nu de resellerrelatie tussen HP en Cisco over is. Dimension Data levert goede prestaties voor Cisco en heeft al talloze awards van de netwerkgigant binnengesleept.
Lees ook meer in de Amerikaanse CRN.
