Hewlett-Packard vindt het jammer dat Cisco de samenwerking met HP heeft opgezegd. HP is vanaf 30 april geen Cisco Certified Channel or Global Service Alliance partner. Volgens HP is de stopzetting van de samenwerking vooral slecht voor klanten die willen werken met meerdere netwerkplatformen en niet perse voor één netwerkleverancier willen kiezen.
HP en zijn partners putten kracht uit de combinatie van HP servers, storage, HP ProCurve en sinds ook kort de 3Com switches die tegen Cisco’s datacenterstrategie opnemen, onder andere het Cisco unified computing system (ucs). Volgens HP is de nieuwe stap van Cisco vooral slecht voor klanten die zaken willen doen met diverse netwerkmerken. Ze willen volgens HP niet gedwongen worden gebruik te maken van proprieraty omgevingen, aldus HP in een verklaring. Eindgebruikers willen dat leveranciers tegen elkaar concurreren maar ook weer met elkaar samenwerken. HP zegt zijn klanten tal van diensten te willen leveren voor heterogene omgevingen en dat alle HP hardware en software werkt op alle verschillende netwerkplatformen.
Cisco zegt voorlopig geen reactie te geven rondom dit onderwerp. In de blog van Cisco’s channelbaas Keith Goodwin geeft hij aan dat ‘Cisco’s eerste prioriteit bij de klanten ligt’. Cisco is met HP in gesprek over een nieuwe overeenkomst, waarin de continuïteit voor bestaande klanten wordt gegarandeerd. Ook Cisco’s customer service contracten met HP blijven gehandhaafd voor de resterende duur, aldus de netwerkleverancier.
Nu Cisco en HP uit elkaar gaan kunnen klanten kijken hoe ze zaken willen doen met Cisco en/of HP. Dat levert weer kansen op voor resellers die concurrerende aanbiedingen van zowel Cisco als van HP kunnen geven.
Cisco is marktleider in de markt voor core netwerken. Op het gebied van egde netwerken is er meer concurrentie zoals met HP ProCurve en 3Com. HP is verder een sterke speler in servers en storage. Duidelijk is dat zowel Cisco en HP elkaars markten betreden. HP zet meer dan 118 miljard dollar om en heeft een breed portfolio aan producten en diensten. Cisco zet meer dan 36 miljard dollar om en breidt zijn oplossingen voor infrastructuren snel uit.
Een Amerikaanse HP partner zegt in de Amerikaanse CRN dat de stap van Cisco niet echt slim is. Hij vergelijkt de stap van Cisco met de mislukte veldtocht van Napoleon tegen Rusland in 1812. Dit allemaal tijdens een ijskoude winter. Napoleon nam Moskou wel in, maar moest zich daarna terugtrekken onder barre winterse omstandigheden. Volgens de HP partner lijkt het ook op een aanval van een grote vis (Cisco) op een grote witte mensenhaai (HP). Niet slim, aldus de partner.
Andere partners, die beide merken verkopen, halen hun schouders op. Volgens hen is het al jaren bij klanten bekend dat Cisco en HP hevig concurreren. Niks nieuws onder de zon.
Voor de loyale Cisco partners is het uitgaan tussen Cisco en HP goed nieuws, aldus marktonderzoeksbureau Ovum. Cisco partners, zoals, Dimension Data, hoeven nu niet meer direct tegen HP (Services) te concurreren. Dat betekent een nauwere samenwerking tussen Cisco en zijn partners.
Marc Gozeling, directeur van netwerkspecialist Vosko is niet verrast dat Cisco de samenwerking met HP heeft opgezegd. ‘HP en Cisco liggen al lage tijd op ramkoers. Maar ze bleven nog steeds met elkaar samenwerken. Het is daarom geen verrassing dat Cisco nu de relatie officieel heeft stopgezet. Gozeling zegt in de dagelijkse werkzaamheden weinig tot geen HP als concurrent tegen te komen. Wel heeft Cisco zijn resellers, waaronder Vosko, op de hoogte gebracht van de stappen. Vosko benadert nu klanten die Cisco infrastructuur via HP hebben gekocht. Vosko wil deze klanten graag overnemen. Gozeling; ‘We zijn nu in gesprek met een aantal klanten.’
