Nederlandse Sun-resellers zijn over het algemeen positief over hoe het verder gaat onder Oracle. Resellers Quanza en ZX zijn positief. Een andere anonieme reseller in principe ook, al verwacht deze meer concurrentie van de directe verkoop van Oracle.
Dit blijkt uit diverse gesprekken die de redactie van CRN, een dochterblad van Computable, met Sun-resellers voerde en een rondgang langs de websites van Sun-resellers. De Nederlandse Sun-reseller Quanza, dat opereert als onafhankelijke systeemintegrator, is over het algemeen zeer positief. Verkoopmanager Paul den Dekker bij Quanza zegt dat de zaken onder Sun 'business as usual' zijn. 'Klanten bestellen nog steeds Sun. Laatst hebben we nog een flinke order gescoord voor het leveren van opslag en servers van Sun.' Volgens Den Dekker wordt de integratie van Oracle-software en Sun-hardware een interessante combinatie. 'Vooral het Sun Unified Storage systeem dat op Solaris draait is een goede oplossing.'
Sun reseller ZX Factory is zeer te spreken over de Sun/Oracle combinatie. Dat staat op de website van ZX te lezen: 'De overname van Sun door Oracle betekent dat ZX een breder en dieper assortiment van dienstverlening kan gaan bieden. Door deze krachtenbundeling kunt u efficiënter en effectief gebruik maken de expertise die ZX als full service provider biedt.' Verder staat er te lezen: 'Oracle-software draait nu al het snelst op Sun Sparc/Solaris vergeleken met elke andere server of operating systeem. Nu Sun onderdeel is van Oracle zal elke laag in hard- en software aangepast worden om de performance, betrouwbaarheid en beheersbaarheid te verbeteren. Klanten gaan daardoor profiteren van een snellere performance en daarnaast lagere beheerskosten.'
Een reseller die anoniem wenst te blijven zegt dat de integratie van Sun en Oracle in Nederland 'eindelijk op gang begint te komen'. De verkoop van Sun-oplossingen verliep volgens de reseller in 2009 goed. 'Voor 2010 is er goede hoop, vooral de combinatie van Oracle-software en Sun-hardware biedt goede kansen.' Maar de reseller verwacht ook dat 'er meer zelf moet worden gedaan' en meer concurrentie met de directe verkoop van Oracle, zoals op het gebied van onderhoud op hardware. 'Dat leidt tot minder marges.'
Sun heeft in Nederland enkele honderden resellers, maar het zijn er een paar die Sun veel omzet bezorgen. Dat zijn volgens kenners in de markt onder andere Quanza, Dataman, Rhodix, Kender Thijssen en ZX Factory.
Oracle+Sun Welcome event
Op 24 maart wordt voor klanten en partners het Oracle+Sun Welcome event gehouden. Luc Opdebeeck, senior vice president EMEA Strategy bij Oracle, zal daar meer vertellen over de integratie en hoe de partners van Sun gaan samenwerken nu Sun onderdeel is geworden van Oracle.
