Cisco start een nieuw incentive-programma: Teaming Incentive Program (TIP). Dit is voor partners die sneller met Cisco-teams samenwerken om deals binnen te halen. Dit maakte de netwerkleverancier bekend op de Cisco Partner Summit 2010.
Partners kunnen via TIP hun producten en services sneller propositieneren bij een deal die door leadteams van Cisco wordt geleid. Cisco wil via TIP partners sneller betrekken op het gebied van bijvoorbeeld pre-sales en demo’s zodat een deal sneller wordt gesloten. Dat moet gebeuren voordat Cisco een Dealer Service Agreement (DSA) vaststelt die voor alle resellers geldt. Indien een Cisco Gold, Silver of Platinum reseller met TIP meedoet dan krijgt deze een vaste vijf procent marge op deal. TIP wordt volgens Cisco in Europa in de nazomer uitgerold. Eerst zal er een pilotproject worden uitgevoerd, aldus Yves Mertens, director systems engineering sales van Cisco’s wordwide partner organization.
Cisco TIP is een toevoeging op andere incentive programma’s: OIP (Opportunity Incentive Program), SIP (Solution Incentive Program) en VIP (Value Incentive Program).
Cisco partners zijn blij met de komst van TIP, zoals Andreas Wespe van de de Duitse Cisco partner BCC: ‘TIP is de missing link. het biedt kleinere parters met veel kennis meer kansen mee te doen aan een grote deal. Nu gebeurt het vaak dat een kleine Cisco partner een aanbod doet aan een klant, maar een grotere Cisco partner wordt overweldigd.’
