Storage-leverancier Pillar Data Systems zegt door fusie van Sun en Oracle meer teleurgestelde Sun-resellers te hebben binnengehaald. Dit nadat Oracle bekendmaakte 4000 klanten direct te gaan bedienen en daarna een einde maakte aan Sun’s reseller overeenkomst met Hitachi Data Systems (HDS). Dit meldt de Britse CRN.
Chris Jones, vice president EMEA bij Pillar Data Systems, zegt dat door de opzegging van het HDS-contract, een aantal Sun-partners uitkeken naar meer werk, omdat ze klanten geen aanbiedingen mochten doen. Daarom willen meer Sun- (en overigens ook HP-)resellers samenwerken met Pillar, aldus Jones. Pillar heeft echter maar een select aantal partners aangenomen om overschotpopulatie te voorkomen, aldus Adrian Groeneveld, marketing director EMEA bij Pillar Data Systems.
Phil Gallagher, global president van Sun Microsystems distributeur Avnet Technology Solutions, zegt dat de de nieuwe rond Oracle-Sun een negatieve impact hebben op het Sun-kanaal, maar dat Oracle zijn kanaalbeleid weer een positieve draai probeert te geven. Zo is er een speciaal Oracle-Sun-team opgezet dat weer voor groei via het kanaal moet zorgen.
