Dell registreert meer deals via zijn partners. Het laatste halfjaar steeg het aantal deals van 200 naar 900 per week. Dit zei Kathy Schneider, channel marketing en programmes director van Dell EMEA, tegen de Britse CRN.
Per week registreren EMEA-partners zo’n 900 deals. Dat zou erop moeten wijzen dat het directe en indirecte beleid in balans komt, aldus de leverancier.
In het eerste kwartaal van 2010 legden Dell-partners in de EMEA-regio 12.000 deals vast. Een jaar eerder waren dat nog 8000 deals. Een reden is dat de minimale omzet van een deal naar beneden is gesteld. 75 procent van de deals worden door Dell goedgekeurd.
Er zijn nu 313 Certifed Dell EMEA partners actief. Daarvan hebben er 250 een specialisatie in enterprise architecture.
