ScanSource Europe heeft de afgelopen maanden zijn salesteam uitgebreid met verscheidene nieuwe Account Managers en zal dit gaandeweg blijven doen. Deze benoemingen kaderen in het engagement van de value-added distributeur om zich te focussen op de specifieke behoeften van zijn groeiend aantal resellerklanten in heel Europa.
Daarnaast heeft ScanSource ook nieuwe Business Development Managers aangesteld in Duitsland, Italië en het Verenigd Koninkrijk. Business Development Managers zijn actief op het terrein en werken nauw samen met de lokale vertegenwoordigers van de leveranciers van ScanSource. Ze zijn van onschatbare waarde voor resellers. ScanSource BDM’s beschikken over een grondige kennis van de markt. Die kennis gebruiken ze om de behoeften van resellers in te schatten, advies en training op maat te bieden en om evenementen te organiseren die het netwerk versterken.
De nieuwe benoemingen zijn goed nieuws voor zowel de leveranciers als de resellers van ScanSource. "Door het aantal BDM’s en Account Managers te vergroten, versterken we ons engagement om groei binnen het netwerk te stimuleren", zei Maurice van Rijn, Sales Director Northern Europe, ScanSource Europe. "Naarmate de resellers zich ontwikkelen, breidt de hele markt uit: fabrikanten kunnen zo profiteren van een groter bereik en van een grotere bekendheid van hun producten."
ScanSource Account Managers hebben de reputatie experts te zijn met een uitgebreide productkennis. Naast het beheren van bestellingen geven ze resellers ook waardevol advies. Dankzij de recente uitbreiding heeft het team van Account Managers nu meer mogelijkheden om gevestigde resellers een uitstekende service te bieden, evenals de individuele aandacht en de gepersonaliseerde adviezen die ze van hen gewend zijn. Bovendien zullen welbepaalde teamleden nu de kans krijgen om zich expliciet te focussen op partnerontwikkeling.
"De Account Managers in ons Partner Development Team hebben één belangrijke taak gekregen", zegt Richard Gregoire, Sales Director Southern Europe, ScanSource Europe. "We willen dat ze resellers helpen om hun ware potentieel te ontdekken. Hun werk bestaat erin partners te helpen groeien, hen te adviseren en op te leiden, hen kennis te laten maken met nieuwe verticale markten en hen aan te moedigen hun productgamma te diversifiëren."
