VMware, leverancier van virtualisatie- en cloud-infrastructuren, introduceert een reeks tools en hulpmiddelen waarmee partners eigen gebundelde oplossingen, gebaseerd op de VMware-technologie, kunnen samenstellen.
De Solution Enablement Toolkits (SETs) vergroten de toegevoegde waarde van de partners, aldus de leverancier. VMware investeert flink in het partnerprogramma VMware Partner Network met de nieuwe SETs en heeft daarnaast de Partner University verbeterd. Ook is er veel aandacht voor aanvullende trainingen en certificeringsmogelijkheden, waaronder de VMware Certified Advanced Professional (VCAP), die het Solution Competencies-programma versterken. ‘Door partners te trainen en hulpmiddelen aan te bieden, ondersteunen we eindgebruikers indirect bij succesvolle migraties naar cloud computing-omgevingen. Anderzijds hebben partners ook baat bij het behalen van Solution Competencies, omdat ze hiermee een betrouwbare adviseur kunnen worden voor hun klanten’, meldt de leverancier.
Training, certificering en accreditatie
Afgelopen jaar introduceerde VMware de nieuw ontworpen Partner University-portal, waarmee partners eenvoudiger toegang hebben tot de gewenste trainingsinformatie. Op dit moment zijn er al meer dan 3500 partners met Solution Competencies en dit toont aan dat partners voor de lange termijn investeren in VMware-oplossingen. Zo genereren partners met minimaal één Solution Competency gemiddeld twee tot vier keer zoveel jaaromzet voor het betreffende product als partners zonder competenties. Daarnaast levert elke verkochte dollar aan VMware-producten maar liefst 15 dollar winst op voor de partners met een competentie (in tegenstelling tot 11 dollar voor partners zonder competentie), aldus de leverancier.
