De Duitse systeembouwer en distributeur Wortmann wil meer van zijn Terra notebooks, pc’s en lcd-schermen aan Nederlandse resellers verkopen. Het Duitse bedrijf, dat de laatste jaren vanuit een kantoor in Den Bosch opereert, richt zich om te beginnen op zelfstandige pc-dealers en resellers.
Het familiebedrijf, dat geleid wordt door Siegbert Wortmann, opereert vanuit een locatie in Hüllhorst, in de buurt van verkeersknooppunt Bad Oeyenhausen. Hierlangs loopt de Autobahn die vanaf de Nederlandse grens naar Hannover en Berlijn gaat.
Het bedrijf bouwt onder het merk Terra hardware, zoals pc’s, (Intel) servers, storage, thin clients en lcd’s. Via de reclameslogan ‘IT, Made in Germany’ wordt Terra in de markt verkocht. Onlangs werden de notebooks en aanvullende diensten van het Wortmann-partnerprogramma door de Duitse CRN in een ‘CRN Channeltest’ als beste omschreven en kreeg het bedrijf hiervoor een award. Het liet hierbij Toshiba, Lenovo, Asus en HP achter zich.
In Nederland worden vooral de pc’s, notebooks en lcd-schermen verkocht via de distributietak van Terra en de Nederlandse distributeur Stebis. Zij leveren meestal via zelfstandige resellers en pc-dealers, zoals Anba Computers en Loonstra. Vaak zijn de resellers aangesloten bij de belangenvereniging ICT Waarborg, aldus Fred Slijkhuis, senior account manager van Terra Computers in Nederland. Het bedrijf verkoopt aan de retail en de zakelijke markt.
Onlangs zijn de nieuwe Terra mobile 1561 en 1585 allround business notebooks geïntroduceerd. Deze beschikken over het nieuwe Intel Capella-plattform (Core i 3/5/7) met aansluitmogelijkheden zoals e-sata, hdmi, vga en drie usb-poorten.
De leverancier is de laatste jaren gegroeid en wil meer actief worden buiten de Duitse markt. Zo wordt er actief via een lokaal kanaal verkocht in landen als Nederland en Frankrijk. In 2009 was de groei 12 procent, waarbij een totale omzet van 350 miljoen euro werd gehaald. De omzetgroei in het buitenland bedroeg in 2009 20 procent. Dat was mede te danken aan de pc-dealers, resellers en systeemhuizen die de producten van Terra verkopen. In het eerste kwartaal van 2010 werd er een omzet gehaald van 91 miljoen euro. Dat is een stijging van 12 procent vergeleken met het eerste kwartaal van 2009, toen de omzet 81 miljoen euro was. Inmiddels heeft de Duitse pc-bouwer zijn productiecapaciteit en het aantal werknemers met 30 uitgebreid naar in totaal 350.
