SaaS4Channel organiseert een gerichte Business Masterclass voor directie en commercieel management van ICT resellers, verzorgd door praktijkexperts.
Waarom een Business Masterclass voor toekomstige SaaS-aanbieders?
Uw verkopers kunnen verkopen. Echter waar de markt verandert zal ook de manier waarop verkocht wordt veranderen. Nieuwe proposities, andere vormen van concurrentie en nieuwe kansen en bedreigingen vragen een andere aanpak van uw commerciële organisatie en processen. Het verkopen van een dienst vraagt andere skills en werkwijze dan het verkopen van een traditionele oplossing. In deze intensieve en interactieve workshops wordt het proces van het omschakelen naar verkopen van SaaS-gebaseerde diensten getraind in 6 modules.
Voor wie?
De masterclass is samengesteld voor directie en commerciële managers van ICT bedrijven (resellers, system integrators, VAR’s) met ervaring in het aanbieden van ICT oplossingen.
Inhoudelijk:
De training wordt gegeven in de vorm van 6 workshops van 2 uur. Elk van de workshops wordt verzorgd door een ervaren trainer met ruime praktijkervaring in het werken met SaaS-oplossingen. De volgende onderwerpen komen aan de orde:
• Marktoverview en SaaS essentials – Ruud Ramakers
• SaaS business model – Marga Reuver
• SaaS: een anderssoortige propositie – Maurice van der Woude
• SaaS ecosysteem – Leo van Schie
• Juridische aspecten en SLA’s – mr.drs. Walter van Holst
• Profesional Services Selling – Rob Kurver
Alle workshops zullen aan de hand van praktijkvoorbeelden worden toegelicht en zijn interactief van opzet.
Logistiek en kosten:
De masterclass bestaat uit 6 modules van 2 uur die worden gegeven in 3 dagdelen. Om zo efficiënt mogelijk gebruik te maken van de tijd, is gekozen voor dagdelen van 15:00h tot 20:00h. De trainingen vinden plaats op een centraal gelegen locatie. Voor een lichte maaltijd wordt gezorgd. De totale kosten van de masterclass bedragen € 1.195 excl. btw, inclusief catering, materiaal en deelnamecertificaat.
Data
De serie Masterclasses zijn tweemaal ingepland:
– 2, 16 en 30 november
– 4e week januari, 1e en 2e week februari
SaaS4Channel
SaaS4Channel is een initiatief van Partner Performance en Mitopics, met als drijvende krachten Leo van Schie, Bert van Meel, Ruud Ramakers en Reinold van Bruggen. Zij brengen rijke ervaring met SaaS, innovatieve kennisuitwisseling en het ICT-kanaal in. Binnen de sterk groeiende SaaS4Channel community wordt veel kennis verzameld en gedeeld over innovatieve wijze om het SaaS model in de keten succesvol te maken, en zijn daarnaast diverse samenwerkingsverbanden ontstaan. SaaS4Channel 2010 wordt mede mogelijk gemaakt door hoofdsponsors: BackupAgent, Portland Europe en SaaSplaza, en kennispartners Tech Data, AllSolutions, sevenP, Escrow4All, Espresso Gridpoint, Voipro, Terremark, MXSweep.
Nadere informatie en aanmelding
Voor meer informatie en aanmelding verwijzen we graag naar www.saas4channel.nl en kunt u contact opnemen met: partners@saas4channel.nl of 010-5060870
