Microsoft heeft zijn partnerprogramma voor Dynamics-resellers vernieuwd. Er zijn nieuwe beloningsmodellen en criteria voor de erp- en crm-oplossingen van Dynamics. Partners zouden zo meer omzet kunnen genereren.
Het nieuwe Microsoft Lead Referral-programma stimuleert partners onder andere om zich te specialiseren in SharePoint of Exchange. Verder is er meer marketingondersteuning, via een marketing service office. Partners kunnen kennis opdoen via de Dynamics Partner Academy.
Het Lead Referral-programma is tweeledig. Ten eerste kunnen partners die niet over de vereiste expertise beschikken Dynamics-oplossingen verkopen, met de mogelijkheid om dergelijke leads naar Microsoft door te schuiven. Als tegenprestatie kunnen zij een provisie krijgen als de verkoopkans een transactie oplevert. Ten tweede kunnen de leads die de leverancier ontvangt, worden doorgespeeld naar partners die goed zijn in het verkopen van Dynamics-oplossingen en een geschikt profiel hebben voor de lead.
Gekwalificeerde partners kunnen lead referral-provisies krijgen tot 5 procent van de waarde van in aanmerking komende transacties.
