Channelweb zet de winnaars van de Channel Awards 2015 in het zonnetje. De partijen die in november 2015 een Channel Award in de wacht wisten te slepen, vertellen in losse interviews over het winnen van de prijs en de plannen van het bedrijf voor het komende jaar. Huawei won in de categorie Vertical Sector Awards de prijs voor Best Channel Partner in Government. David Bosch, channel director Huawei Enterprise Nederland, legt uit hoe Huawei zich inzet voor zijn partners.
Wat betekent het winnen van een Channel Award voor jullie?
Huawei is al sinds 1987 actief met het realiseren van communicatie infrastructuren, voornamelijk gericht op telecom-operatoren. Sinds de oprichting van de consumententak en de enterprisedivisie is ons businessmodel breder geworden en richt Huawei zich tevens op het realiseren van projecten binnen de overheid en enterprise-omgevingen. De ontvangen award is een bevestiging van onze activiteiten in de enterprise-omgeving en specifiek op onze smart city ontwikkelingen in Nederland. Het is tevens een enorme stimulans om onze activiteiten rond het internet of things (IoT) verder uit te bouwen.
Hoe hebben jullie de avond ervaren?
De avond was bijzonder goed georganiseerd en we hebben interessante nieuwe contacten opgedaan.
Wat hebben jullie het afgelopen jaar gedaan wat jullie onderscheidend maakt in het kanaal?
Huawei onderscheidt zich in het benaderen van onze channel-partners door onder meer toewijding en teamwork. Wij streven ernaar onze partners succesvol(ler) te maken in hun business door goede technische en commerciële support, een compleet en sterk portfolio en een volledig indirect go-to-market-model gericht met overtuigende commerciële voorwaarden.
Wat gaan zijn jullie plannen voor 2016?
Wij blijven ons richten op smart cities als onderdeel van ons totale IoT-programma. IoT is een belangrijke aanjager voor diverse projecten, waarbij onze expertise en portfolio een cruciale rol vervullen. Daarnaast willen wij onze andere proposities zoals SAP Hana-oplossingen, UPS-technologie en datacenter-producten nadrukkelijker in de markt zetten.
Wat gaan jullie op ICT-gebied betekenen voor het verkoopkanaal en wat wordt jullie rol?
Huawei is ontwikkelaar en bouwer van communicatie- en netwerk-infrastructuur. Wij zijn met 68000 R&D-medewerkers wereldwijd continu bezig nieuwe ict-oplossingen te ontwikkelen die onze partners en hun klanten helpen hun processen en diensten te optimaliseren. Voor onze partners betekent dit dat zij in staat zullen worden gesteld een nog betere concurrentiepositie op te bouwen en succesvol te zijn.
Hoe gaan jullie ervoor zorgen dat jullie volgend jaar opnieuw een Channel award winnen?
Huawei blijft innoveren en samen met onze partners deze innovaties onder de aandacht van de markt brengen. We zullen dit jaar opnieuw aansprekende projecten realiseren om de kracht van onze innovaties aan de markt kenbaar te maken.
