Channelweb nomineert voor de Channel Awards verschillende persoonlijkheden. Hjalmar van Veen, general manager Personal Systems HP Inc. Nederland, is genomineerd in de categorie Channel Personality of the Year. Wij vragen hem wat deze nominatie voor hem betekent.
Wat brengt de nominatie je?
‘Het is erg leuk om de reacties te beluisteren van partners en distributeurs in het kanaal die je feliciteren en daar een oprechte vorm van waardering aan toevoegen. Mijn levensdoel is niet het binnenhalen van award-nominaties, maar als zijnde een waardering voor de manier waarop ik samenwerk met partners: dan ben ik daar wel trots op.’
Hoe promoot je de Channel Awards 2017 in je netwerk?
‘Ik heb er tot heden nog weinig mee gedaan maar we zullen komende maand vanuit HP zeker via social media aandacht besteden aan de nominatie.’
In hoeverre leeft de nominatie bij je bedrijf?
‘De Channel Awards zijn een jaarlijks terugkerend fenomeen met een fantastisch evenement waar de fine fleur van channel-minnend Nederland bij elkaar komt. Vanuit HP Inc zijn we daar altijd bij aanwezig en we schenken er intern aandacht aan. Deze nominatie gaat intern nog meer leven naarmate de datum dichterbij komt. We gaan met een leuke groep naar het evenement, collega’s zijn er graag bij. Vorig jaar mochten we de uitverkiezing van Edwin Rubens als Channel Manager van het Jaar vieren. En ook nu kijken we gezamenlijk uit naar de uitreiking.’
Wat zijn je persoonlijke ambities?
‘Na vijftien jaar channelorganisatie van HP, heb ik na de splitsing van HP in 2015 de verantwoordelijkheid gekregen als general manager voor de totale Personal Systems-divisie voor HP Inc. in Nederland. In die rol kan ik mijn ambities voorlopig nog wel kwijt. De kracht van HP is de focus op innovatie en groei. Dat betekent inspelen op veranderingen in de markt ofwel de markt zelf vormgeven. Dat geeft een bijzondere dynamiek die het werken voor HP zowel intens als boeiend maakt. Samen met het team werken aan winstgevend groeien. Dat is de doelstelling nu. Wat er daarna op mijn pad komt, gaan we zien.’
Hoe zie je de ontwikkeling van het Nederlandse ict-verkoopkanaal?
‘Ik denk dat het Nederlandse ict-verkoopkanaal goed staat voorgesorteerd voor de toekomst. Het belang en de rol van partners neemt toe. Thema’s als digitalisering, security, cloud, big data, XaaS dragen daartoe bij. Partners zijn het die waarde toevoegen aan de producten en proposities van vendoren. Hen daarbij helpen is voor HP Inc al jaren het uitgangspunt. Al meer dan dertig jaar doen wij succesvol zaken met busines partners en daar zal de komende jaren geen verandering in komen. Sterker nog, ik verwacht een toename en groei in de business die we samen met partners doen. Samen het verschil maken voor onze klanten, dat is het vertrekpunt.’
Wat zou het winnen van een Channel Award voor jezelf en je bedrijf betekenen?
‘Bescheidenheid siert de mens, maar ik zal niet ontkennen dat ik het winnen van de award als extra erkenning zal zien vanuit het kanaal. Ik heb mij de afgelopen achttien jaar vanuit HP altijd maximaal ingezet om partners te helpen en te ondersteunen bij de business. Bij HP vragen we continue om feedback van onze partners en deze feedback vormt de belangrijkste bron voor aanpassingen in ons partnerbeleid. In mijn vorige en ook huidige rol spelen channel partners een ontzettend belangrijke rol. De channel is een van mijn passies.’
Wie zou je de award ook gunnen en waarom?
‘Peter Paul Bénard van Lenovo. Ik heb Peter Paul nog mogen interviewen voor mijn scriptie tijdens mijn studie aan de Vrije Universiteit in Amsterdam. We spraken over de opkomst van 1-1 marketing in b2b. We hebben jammer genoeg niet met elkaar gewerkt bij HP waar ik in 1999 ben gestart, Peter Paul was daar toen al vertrokken.’
Wie zou je volgend jaar nomineren?
‘Mijn collega Chris Kerker. Chris is denk ik voor veel partners de man die dag en nacht klaar staat voor de partner. Hij is creatief, altijd bereikbaar en op zoek naar de oplossing. Ten slotte heeft hij een enorme drive om met partners de business te ontwikkelen.
Channel Awards 2017
Hjalmar van Veen is genomineerd voor de Channel Awards 2017 in de categorie ‘Channel Personality of the Year‘. Op 6 december 2017 maakt Channelweb de winnaars bekend tijdens een spectaculaire awardsshow.
Breng nu je stem uit voor de Channel Awards 2017! Stemmen kan tot en met zondag 12 november 2017.
