SAP-specialist Quinso wil internationaal verder groeien en ging daarvoor een strategische samenwerking aan met de Duitse softwarespecialist Orbis, een in Saarbrücken gevestigde internationale speler met 550 medewerkers. 'Op papier is er sprake van een overname door Orbis, maar in de praktijk hebben we echt gekozen voor samenwerking, zegt Hubert Wezenberg, managing partner bij Quinso, in een telefonische toelichting.
‘Wij noemen het geen overname, we hebben echt gekozen voor samenwerking. Orbis wilde alleen als beursgenoteerd bedrijf een meerderheidsbelang hebben om de omzet mee te nemen in de cijfers. Ze hebben nu 51 procent van de aandelen in handen en Quinso 49 procent, maar er is wel een aandelenswap geweest. We krijgen nu vier bestuursleden, waarvan er één van Orbis is. Operationele beslissingen blijven dus voor 75 procent in onze handen. Er zal waarschijnlijk wel een logo van de Orbis-groep aan onze website worden toegevoegd, maar wij blijven gewoon onze business doen als SAP value added reseller onder onze eigen naam. In Nederland hebben we de afgelopen acht jaar een goede naam opgebouwd en vallen we al drie jaar in de prijzen bij uitreiking van beste value added reseller van SAP Nederland.’
Wat voegt Orbis toe aan jullie bedrijf?
‘Vooral voor de internationaliteit; de samenwerking geeft ons meer openingen bij klanten buiten de Nederlandse grenzen. Orbis heeft meer dan tweeduizend klanten en licenties die wij niet hebben. Het bedrijf richt zich voor 70 procent op SAP en 30 procent op Microsoft. Daarnaast heeft Orbis een aantal projecten die in Nederland uitgerold worden, die wij nu kunnen doen.
Bovendien doen wij al consultancy bij internationale klanten, maar het is simpelweg voor hen vaak te kostbaar om ook projecten te doen in het buitenland met Nederlandse consultants. Door de samenwerking met Orbis kunnen we daar nu lokale consultants opzetten, wat het voor onze klanten kostentechnisch interessanter maakt. En we kunnen gewoon de regie houden.’
Waarom Orbis en geen andere, bijvoorbeeld Nederlandse, software leverancier?
‘De afgelopen jaren zijn wij veel benaderd door SAP-partners, maar er was geen match. Voor ons is cultuur heel belangrijk. Wij zijn geen ‘jasje dasje’-mensen, maar consultants die met de poten in de klei staan. Zeker als je op de fabrieksvloer loopt; daar hoort geen net pak bij. Orbis heeft dezelfde cultuur, naast veel know-how, én ze werken ook al lang met SAP.’
Hoe ziet de toekomst er op korte termijn uit?
‘Binnen nu en twee jaar willen we naar een verdubbeling van het aantal consultants. We zijn nu met een team van veertig collega’s. Er is voldoende werk, veel bedrijven gaan over op de nieuwe SAP-erp oplossing SAP S/4HANA, zowel on-premise als in de cloud. We zijn dankzij de samenwerking met Orbis nu ook bezig met een aantal grote projecten waar we S/4HANA gaan uitrollen, maar die kan ik nog niet benoemen. Over een maand als de contracten getekend zijn komen we hier op terug.’
