Channel Awards genomineerde aan het woord: Capestone

Het stemproces is in volle gang en lezers van Channelweb kunnen nog zeker drie maanden hun stem uitbrengen op één van de 110 genomineerden. Tot die tijd spreken we met genomineerden over hun bedrijf en hoe ze toeleven naar de spannende avond van de awardsuitreiking op 11 december. Deze keer is dat Boban Vukicevic, managing director van Capestone.

Ook in 2018 wordt er weer stevig geconcurreerd in het Nederlandse ict-verkoopkanaal. Hoe bent u het eerste half jaar deze strijd doorgekomen en wat is u het meeste opgevallen?
‘De eerste helft van het jaar is uitstekend verlopen. Je kunt zien dat de economie aantrekt en er is steeds meer vraag naar mobiele internetoplossingen (4G routers en modems). Ook onze Internet of Things tak Comgate realiseert significante groei. Vooral met betrekking tot de data abonnementen en off the shelf industriële gateways en sensor toepassingen.’

Hoe zijn jullie als organisatie deze battle aangegaan en hoe is jullie dat vergaan?
‘Ons concurrentievoordeel is onze focus op de mobiele technologie. Door die focus zijn wij in staat om het juiste portfolio samen te stellen. Door onze technische expertise kunnen we onze klanten bovendien optimale support leveren. Daarnaast vinden we het succes van de klant essentieel. We hangen de telefoon niet op, totdat hij geholpen is.’

In de Nederlandse channelmarkt wordt er veel gestreden, maar ook heel veel samengewerkt. Hoe kijken jullie tegen deze ontwikkelingen aan?
‘Dat is een goede ontwikkeling. Nederland is een relatief kleine markt. Door het wegvallen van de internationale handelsgrenzen hebben we steeds meer te maken met enerzijds de concurrentie vanuit het buitenland en anderzijds met de nieuwe kansen op de internationale markt. Samenwerking door Nederlandse distributeurs, in welke vorm dan ook, kan helpen om nieuwe uitdagingen het hoofd te bieden en nieuwe kansen beter te benutten.’

Hoe ontwikkelen jullie je als organisatie in dit competitieve speelveld en welke stappen
gaan jullie op korte termijn nemen om een knockdown te voorkomen of uit te delen?
‘Onze strategie is om focus te houden op de activiteiten waarin we goed zijn. Om uit te breiden met de activiteiten die niet meer dan 1 stap verder zijn in de waardeketen die we bedienen en ten slotte door voorop te lopen in nieuwe technologieën met een groot potentieel zoals Internet of Things.’

Wat was het afgelopen half jaar jullie meest glorieuze overwinning?
‘Er waren er meerdere. Onze resellers voorzien de Nederlandse overheden van onze mobiele internet modems, onze routers worden als back up gebruikt bij een aantal grote winkelketens voor failover, steeds meer mobiele betaalautomaten in Nederland worden voorzien van onze simkaarten, een grote fietsenmaker in Nederland gebruikt onze IoT e-sim voor zijn elektrische fietsen. En zo kunnen we nog een tijdje doorgaan. We kunnen er niet één glorieuze overwinning uithalen. Dat zou oneerbiedig zijn naar alle andere glorieuze overwinningen.’

Wat was het afgelopen half jaar een belangrijke les die jullie geleerd hebben door of
dankzij de concurrentie?
‘Niet luieren op eigen concurrentievoordeel, maar continue werken om deze te vergroten en uit te breiden.’

Als genomineerde bent u alle voorrondes goed doorgekomen. De eindstrijd wordt beslecht tijdens de uitreiking van Channel Awards 2018. Wat betekent deze nominatie voor jullie en hoe gaan jullie er de komende maanden voor zorgen dat jullie deze ‘Ultimate Battle’ op 11 december 2018 gaan winnen?
‘Deze nominatie betekent veel voor ons, des te meer omdat het om een Distributor Award gaat. Wij doen wat wij doen voor onze klanten en een Distributor Award is de hoogste blijk van waardering die je als distributeur kunt krijgen. Volgend jaar bestaan wij 10 jaar en we hopen dat deze fantastische award een mooi cadeau zal worden voor onze verjaardag. Wij zullen dan ook ons best doen om onze klanten te informeren dat ze op ons mogen stemmen. We hopen dan dat we voldoende stemmen zullen krijgen om deze prijs binnen te halen.’