Check Point heeft zijn eerste independent software vendor (isv)-partnerschap ondertekend met het Canadese Blackberry. De securityleveranciers zetten samen in op mobiele beveiliging door de beveiligingsoplossing voor mobiele apparaten van Check Point te integreren in Blackberry’s software voor endpoint management. Wij spraken tijdens de Blackberry Security Summit in Londen met Jeremy Kaye, vicepresident van mobiele beveiligingsoplossing bij Check Point, over de noodzaak van een isv-partnerschap.
‘Mobiele apparaten, zoals smartphones en tablets, vormen een groot risico voor malware. Dit omdat het via touch screen makkelijk is om overal ‘snel’ op te klikken. Gebruikers kunnen bijvoorbeeld niet checken wat de url precies is en of zij bijvoorbeeld naar een malafide website worden gestuurd. Om bedrijven tegen deze mobiele phishing- en malware-aanvallen te beschermen, bieden wij Sandblast Mobile. Dat product komt voort uit onze overname van de Israëlische mobiele beveiliger Lacoon, zo’n drie jaar geleden.’
Wat houdt het partnerschap in?
‘SandBlast Mobile, Check Point’s beveiligingsoplossing voor mobiele apparaten, is geïntegreerd in Blackberry Unified Endpoint Management (UEM). Ook is deze oplossing toegevoegd aan Blackberry Dynamics. Dit biedt klanten een extra beveiligingslaag bij de ontwikkeling van (maatwerk) mobiele applicaties. Concreet beschermt Check Point het apparaat, terwijl Blackberry toegang tot (bedrijfs)data op deze mobiele apparaten beveiligt.’
Waarom is voor Blackberry gekozen?
‘Ik werk inmiddels zeven jaar bij Check Point. Al snel viel op dat onze grote klanten voor mobiele beveiliging, ook klant zijn bij Blackberry. Deze overlap in klanten, maar ook partners, was voor mij reden om het gesprek met Blackberry aan te gaan en te kijken hoe we gezamenlijk deze klanten kunnen bedienen. Dit heeft tot een partnerschap geleid. Dit biedt kansen voor bestaande klanten, maar ook nieuwe klanten vanuit het Blackberry-ecosysteem.’
Wat is het voordeel voor de klant?
‘Bedrijven werken vaak voor de cybersecurity met veel (micro) leveranciers. Onze klanten willen graag het aantal leveranciers verminderen. Via het partnerschap kiezen we voor een gezamenlijke marktbenadering, waardoor we voor al onze diensten en ondersteuning op het gebied van mobiele veiligheid, als één aanspreekpunt voor de klant kunnen optreden.’
Staan er meer partnerschappen op de planning?
‘Dit is het eerste partnerschap met een softwareleverancier. We hebben goed nagedacht over met welke partij we een partnerschap aangaan en dat is Blackberry geworden. Ik heb het vertrouwen dat dit goed gaat lopen en heb op dit moment geen ambitie om een partnerschap met een andere mobile device management-leverancier aan te gaan. Bovendien zie ik bij Blackberry nog veel meer integratiemogelijkheden met andere producten en diensten.’
