It-distributeurs worden geen doorgeefluik meer, maar het operationele hart van moderne technologie‑ecosystemen. Zo ziet The Global Technology Distribution Council (GTDC), een internationaal verband van distributeurs, zijn toekomst. Dit blijkt uit het rapport The Evolving Role of Distribution in Technology Go-To-Market Models, opgesteld in samenwerking met Channelnomics.
Volgens deze studie evolueert distributie tot een strategisch platform dat leveranciers en partners helpt om complexe oplossingen – zoals ai‑integratie, cybersecurity‑diensten en hybride cloud – op schaal te leveren. Klanten verwachten geïntegreerde resultaten, maar leveranciers en partners kunnen dat vaak niet alleen. Distributeurs willen die kloof vullen door technische expertise, ecosysteembeheer, financiering, compliance‑ondersteuning en lifecycle‑management te bundelen.
Klanten willen oplossingen die meerdere leveranciers combineren, maar slechts een klein deel van partners kan dat zelfstandig. Daarom wordt distributie een krachtversterker, aldus het rapport: het vermindert frictie, vergroot het bereik en maakt schaalbare uitvoering mogelijk.
Het rapport adviseert leveranciers om distributie nauwer te koppelen aan hun go‑to‑marketstrategie, ai‑gereedheid te versnellen, marktplaatsen en lifecycle‑processen te versterken en betere workflow‑integratie te bouwen.
