Randapparatuur is populairder dan ooit. Geen wonder; met randapparatuur kun je je computer helemaal naar eigen idee configureren. Zo wordt je pc of notebook een echt bouwpakket. Flexibel en makkelijk uitbreidbaar. Wie wil dat niet? Computerproducenten leveren dan ook steeds meer devices standaard mee. Verdwijnt randapparatuur? Moet de reseller op zijn tellen passen?
Het aantal mogelijkheden voor aansluiting van randapparatuur is legio vandaag de dag. Parallel, ethernet, firewire, bluetooth, wifi, er komt geen einde aan. En dat einde is ook zeker niet in zicht. Van alle opties is usb veruit het populairst. Logisch, want usb werkt volgens het ‘plug-and-play’-principe: je koppelt een apparaat aan je computer en je kunt het vrijwel meteen gebruiken. Een kind kan de was doen, ‘simple as that’. Dat gemak vergroot de populariteit van randapparatuur alleen maar.
Die populariteit leidt ertoe dat steeds meer producenten steeds meer randapparatuur standaard meeleveren met hun pc of notebook. Nieuwe producten worden ook steeds sneller meegeleverd. Kijk maar naar de webcam of vingerafdrukscan. Al gauw verwacht niemand meer anders, zoals nu iedere gebruiker erop rekent dat zijn computer een muis, stereospeakers en draadloze communicatie aan boord heeft. Gevolg is dat aan zulke devices enkel in de high-end nichemarkt nog wat te verdienen valt.
Dat dwingt je als reseller de ontwikkelingen op de markt scherp in de gaten te houden. Zodra de prijs van een apparaat zodanig gezakt is dat het ‘gratis’ meegeleverd wordt, is het zaak je op het high-end segment te oriënteren. Alleen dan kun je apparatuur verkopen die complementair is aan de meegeleverde devices. Alleen dan ben je als reseller verzekerd van een gezonde marge en een gezonde toekomst. Randapparatuur verdwijnt dus niet, maar verkast… Naar een ander segment van de markt.
Reinier M. van der Drift
CEO BioXS International BV
