Open-Xchange gaat actief de Nederlandse markt op. Tot nu toe werd hun server door één reseller, RealOpen IT, op de markt gebracht, maar daar gaat nu verandering in komen.
Open-Xchange, een messaging en collaboration software leverancier, is daarom op zoek naar solution providers in Nederland. Het bedrijf levert een server die als backend kan dienen voor allerlei mailprogramma’s zoals Thunderbird en Microsoft Outlook. Het bedrijf richt zich op het middensegment.
Petra Heinrich, chief sales officer van Open-Xchange wil binnen twee maanden een Benelux-vertegenwoordiger: “Hij of zij richt zich zowel op de Nederlandse als de Belgische markt. We zijn bezig om de juiste kandidaat te vinden.” De persoon in kwestie zal gestationeerd zijn in België. “Dat is voor ons logisch, omdat we een sterke band hebben met België”, aldus Heinrich.
Sinds maart heeft het bedrijf een partnerprogramma, waarbij er onderscheid gemaakt wordt tussen twee niveaus, member en certified level. Heinrich: “We hebben geen certificeringen, maar letten bij de beoordeling op hoe resellers hun klanten hebben bediend. Daarbij gaan we kijken naar projecten en letten we vooral op de technische en verkoopkennis die een reseller heeft. Als hij zich actief heeft opgesteld, komt hij op het certified niveau.” Trainingen zijn geen onderdeel van de niveaus.
Het bedrijf is inmiddels ook al in gesprek met een distributeur voor de Nederlandse markt. “We zijn nog druk in onderhandeling, dus ik kan er niet zoveel over zeggen. We hopen het over drie maanden te hebben afgerond”, aldus Heinrich.
Op de vraag waarom Open-Xchange indirect zaken doet, antwoordt Heinrich: “Klanten hebben behoefte aan vertrouwen. Resellers kunnen dat bieden. We willen niet concurreren met system integrators en resellers. Zij hebben de kennis en de relatie met de kalnt, dat is voor Open-Xchange geen doen.”
Open-Xchange zat in de stal van Suse, toen Novell Suse kocht. Novell verkocht de serversoftware.
