HAARLEM – De wording van een nieuw HP, waarbij Compaq wegvalt, geniet weinig steun bij resellers.
Zij voelen het dictaat van één leverancier naderen, waar zij eerst nog twee partijen tegen elkaar konden uitspelen. Aan de andere kant: "Er gebeurt weer eens wat!"
Rijk van den Bunt, directeur van Triple P Nederland, is niet blij met de overname. "Zij haalt de concurrentie weg op desktopgebied en maakt het voor resellers en distributeurs moeilijk deze nieuwe partij te stimuleren om het kanaal te betalen voor marktaandeel."
Van den Bunt maakt zich vooral zorgen over de integratie van de twee bedrijven. "Hoe lang duurt dat integreren van twee compleet verschillende organisaties en culturen? Als ze niet uitkijken, krijg je een verschrikkelijk matrixgedrocht, waar de mensen van hoog tot laag druk bezig zijn met hun eigen positie, bevoegdheden en de vraag of ze overleven. Pas later komt een duidelijke organisatie, die waarschijnlijk met heel veel lange rapportagelijnen werkt."
Ook andere resellers betwijfelen de meerwaarde. "Het is onzin te denken dat er geen mensen uitvliegen bij de nieuwe combinatie," vertelt Jeroen Bos, directeur van Compaq-reseller Bossers & Cnossen in Groningen. "De vraag is of de som der delen groter is dan het geheel. In Nederland heeft zowel HP als Compaq corporate accountmanagers. Het lijkt me sterk dat er straks in elke provincie twee rondlopen."
Overigens denkt Bos dat de nieuwe HP niet slecht zal zijn voor hem. "Nu we HP erbij krijgen, zijn wij ineens een nóg interessantere partij. Maar kijk ik naar de markt, dan heb ik mijn twijfels over de synergie. Het voelt niet lekker. Niet dat het een slechte deal is, maar ze gaan gewoon verder met wat ze deden. Er ontstaat niets nieuws. Het geeft het gevoel dat het eerder een wond is die moet genezen, dan de blijdschap van een nieuwe baby."
Kijk voor een uitgebreid artikel in de CRN van 13 september 2001.
Redactie CRN
