Beheersoftwareleverancier BMC stelt de dip achter de rug te hebben. Topman Bob Beauchamp reist de klanten langs, en spreekt de troepen toe. Hij hield zijn peptalk vorige week in Nederland. Het bedrijf blijft op het overnamepad.
BMC is hard getroffen door de economische dip van de afgelopen jaren. De verkoop van de mainframe-beheersoftware liep hard terug. In 2000 zette het bedrijf uit de Amerikaanse oliestaat Houston nog één miljard dollar om met dit kernproduct, vorig jaar een kleine zeshonderd miljoen. Niet alleen de melkkoe liep mank. De vraag naar de nieuwe producten die het Amerikaanse bedrijf de afgelopen jaren via overnames aan het portfolio toevoegde, was ook minder dan gehoopt. Zo scoorde het bedrijf 243 miljoen dollar winst in 2000, en tuimelde naar zo'n 27 miljoen dollar verlies vorig jaar.
Wereldwijd volgde een sanering, waarbij een op de tien medewerkers zijn baan verloor. Ook in Nederland ontsloeg BMC vorig jaar meer dan tien procent van het personeel. “Het is een pijnlijk, uiteenrijtend proces”, zegt Beauchamp. “Op het moment dat het nodig is, moet het gebeuren. Een bedrijf moet niet nog bezig zijn met reorganiseren, als de markt weer aantrekt.”
Volgens hem heeft de reorganisatie BCM weer gereed gemaakt om de strijd aan te gaan met beheersoftwareconcurrenten als Computer Associates en IBM. Hij verwacht zelfs weer nieuwe medewerkers nodig te hebben: “We leveren nu goede resultaten; als alles volgens plan loopt, zoeken we eind dit jaar alweer collega's.”
Wat Beauchamp betreft, is het tij reeds gekeerd. De omzetgroei loopt de afgelopen kwartalen op, vertelt hij op het Europese hoofdkantoor, vlakbij Schiphol. In het tweede kwartaal was de omzet 7 procent meer dan een jaar eerder. Het vierde kwartaal was maar liefst 35 procent hoger dan die in dezelfde periode een jaar eerder.
Kijk voor een uitgebreid artikel in de Computable van 26 maart 2004.
