Novell Benelux heeft per productgroep een partner manager aangesteld. Hierdoor hoopt het bedrijf meer groei te halen, onder andere op het gebied van samenwerkingsoplossingen en virtualisatie.
Dit zegt Mark-Peter Mansveld, partner sales director van Novell Benelux. Mansveld is sinds augustus 2007 werkzaam bij Novell. In de functie als Partner Sales Director Benelux onderhoudt hij zeer nauwe contacten met distributeurs, partners en Systems Integrators in Nederland. Daarnaast is hij verantwoordelijk voor alle partner sales activiteiten. Mark-Peter Mansveld heeft meer dan 12 jaar ervaring in sales op het gebied van ICT. Hij is onder meer werkzaam geweest bij NEC Benelux als Sales manager. Voordat hij bij Novell in dienst kwam, bekleedde Mansveld binnen Compaq/HP Netherlands meerdere functies, waaronder Business Partner Manager en Business Alliance Manager.
Mansveld heeft sinds zijn aantreden zijn channelteam uitgebreid. Er werken in totaal acht mensen in het channelteam en nog eens 7 mensen geven pre-sales ondersteuning aan de partners. Per productgroep heeft Mansveld een partnermanager aangesteld. "In totaal zijn er vier partnermanagers die de productgroepen leiden en de resellers ondersteunen met alle informatie. Een speerpunt van dit jaar is de verkoop van de samenwerkingsoplossingen rond Teaming + Conferencing, een onderdeel van Novell’s Open Workgroup oplossingen."
De omzet via partners neemt toe, aldus Mansveld. Dat heeft te maken door het nieuwe partnerprogramma PartnerONE. Novell Nederland werkt hierbij met een breed aan tal partners. Dat zijn resellers, system integratoren, distributeurs en technologie partners zoals HP, IBM en Dell. Alle deze partijen weten steeds vaker Novell Suse Linx aan bedrijven te verkopen, aldus Mansveld. "Bijvoorbeeld aan bedrijven zoals Essent, die van 15 naar 100 Linux servers is gemigreerd."
Mansveld zegt dat resellers op het gebied van virtualisatie goede zaken kunnen doen. Novell kocht daarvoor Platespin en heeft Xen voor Suse Linux geschikt gemaakt. Daarnaast biedt Novell het beheerssoftwarepakket ZENworks Orchestrator voor virtuele omgevingen. Naast virtualisatie zegt Mansveld dat resellers ook Novell Suse Linux kunnen opnemen als de oplossingen voor data centers verkopen. ""Ik zeg tegen alle dat center specialisten; ga je specialiseren met Linux. Het data center van SAP in Duitsland draait bijvoorbeeld voor de helft al op Novell SuSe Linux."
