Rene Oskam, director channels bij netwerkleverancier Cisco Nederland, zegt dat zijn partners goed kunnen verdienen als ze bij hun klanten oudere Cisco apparatuur vervangen door nieuwe.
Deze vervangingsmarkt is in Nederland 440 miljoen dollar waard, aldus een onderzoek van Cisco. Oskam: “We helpen partners de nieuwste Cisco-oplossingen te verkopen, zoals voor unified communications. Om na te gaan wat de partner precies kan vervangen is er de Cisco Discovery Tool, dat op het netwerk van de eindgebruiker wordt gezet. Met deze tool kan je zien waar nieuwe Cisco apparatuur of software kan worden geïnstalleerd.”
