VMware, leverancier van virtualisatiesoftware, is gestart met het certificeren van verkoopmedewerkers die bij business partners werken. Dit programma heet VMware Sales Professional (VSP). Daarnaast werkt VMware nauwer samen met systeem integratoren in de verkoop en implementatie van virtualisatie-oplossingen.
Michael Hillewaert, regional manager van VMWare Benelux, vertelt: “Het VSP-programma is opgericht om verkopers te helpen in ‘solution selling’ van oplossingen die rond VMware zijn gebouwd. We leren onze partners ‘business consulting’ om VMware-oplossingen in de markt zetten. We doen dit bijvoorbeeld samen met onze Nederlandse partner PQR.” Er zijn in het VSP-programma diverse trainingen te volgen, het verkopen van oplossingen rond consolidatie en business continuity.
VMware haalt verder de banden met systeem integratoren aan omdat deze partners steeds meer VMware-oplossingen in de markt zetten. Hillewaert: “VMware heeft voor zijn systeem integratoren een aparte manager aangetrokken, die de relatie onderhoudt met Atos Origin, Getronics PinkRoccade en Capgemini. Nieuwe systeem integratoren die met VMware samenwerken zijn Ordina, LogicaCMG en BT (British Telecom). Zij verkopen steeds meer VMware-oplossingen aan grote bedrijven, bijvoorbeeld voor managed services.”
Tot slot meldt Hillewaert dat de VMware Usergroup (VMUG) in Nederland flink is gegroeid en inmiddels 800 leden telt. In deze gebruikersgroep nemen zowel partners als eindgebruikers deel. Geïnteresseerden kunnen zich aanmelden via www.vmug.nl. Bouke Groenescheij is initiator van de Nederlandse VMUG en instructor manager bij de Xpert Training Group.
