Steeds meer organisaties (eindgebruikers) besteden hun ICT gedeeltelijk of volledig uit. Resellers spelen hier op in door managed diensten aan te bieden. Zij doen dit niet alleen op het gebied van netwerkbeheer of security maar ook op het gebied van storage. Ik herken een duidelijke trend in storageland voor wat betreft Online / remote back-up.
Resellers bieden diensten aan die de back-up perikelen uit handen nemen bij eindgebruikers. Nooit geen gedoe meer met tapes, is die back-up nu wel of niet gemaakt, nooit geen tapes meer offsite brengen, maar snel en veilig uw data offsite backuppen op disk.
De dienst aanbieden is kinderlijk eenvoudig en uw distri kan u daarbij helpen. Er bestaan appliances (van bv. IASO) waarmee resellers eenvoudig hun eigen back-updienst kunnen aanbieden. De oplossingen zijn zeer schaalbaar waardoor een reseller eenvoudig kan meegroeien met het aantal klanten dat hij heeft.
Kortom: er zijn verschillende oplossingen waarmee je bijna slapend je geld kunt verdienen. Je klant slaapt ook al lekkerder door de zekerheid van een goede en veilige back-up van zijn kritische data.
Marc van Ierland
Sales manager Document Management en Storage bij Avnet Technology Solutions
