Met een nieuwe distributieovereenkomst probeert Trend Micro een grote frustratie onder resellers weg te nemen: de verkoop van software-renewals direct aan de consument. Distributeur Nexway heeft de taak consumentenoplossingen van Trend Micro online in het kanaal te zetten.
Trend Micro biedt resellers de mogelijkheid om consumentenproducten online te bestellen van Nexway. De distributeur biedt het volledige assortiment van Trend Micro Internet Security online aan in de vorm van een- of tweejarige abonnementen. Het gaat om Internet Security Pro 2008, Internet Security 2008 en Antivirus plus Antispyware 2008. De Trend Micro Internet Security-oplossingen zijn per direct beschikbaar in Spanje, de Benelux, Italië, het Verenigd Koninkrijk en Duitsland. Resellers kunnen online 24×7 consumentenoplossingen van Trend Micro bestellen en downloaden van het Trend Micro-partnerportal.
Patrick Dalvinck (foto), regional sales director Benelux bij Trend Micro legt uit: "Nexway is Frans van origine maar actief wereldwijd. We hebben Nexway gekozen vanwege de frustratie van channelpartners: steeds meer vendoren gebruiken voor hun software oplossing online een grote Amerikaanse club. Die online distributeur gaat in plaats van aan channelpartners rechtstreeks aan de consument verkopen. Deze frustratie hoorde ik onmiddellijk toen ik in november begon: Waar zit mijn marge als een consument online kan renewen?"
De distributieovereenkomst is onderdeel van de complete Europese strategie van Trend Micro. Dalvinck: "Dit is een extra distributiekanaal: de mkb-beveiligingsproducten van Trend Micro zijn ook nog steeds beschikbaar via de bekende distributeurs."
Beste Kaspersky, ik denk dat eraan jullie strategie wat ontbreekt om je te richten op Symantec. Kijk de strategie van Trend Micro die pakt gewoon een nieuwe markt.
Patrick Dalvinck weet alles van Symantec en ziet dit als een betere mogelijkheid om geld te maken.