Unit 4 Agresso wil het product Agresso Business World indirect aan de grote bedrijven gaan verkopen. Het softwarebedrijf verkoopt de software in Nederland nog zelf.
Unit 4 Multivers, de software voor het midden- en kleinbedrijf, wordt wel al via partners verkocht. Bij de verkoop van Multibusiness loopt Unit 4 Agresso tegen grenzen aan. Het bedrijf heeft, net als de meeste ict-bedrijven, last van het vinden van de juiste mensen. "We willen onafhankelijk worden van de capaciteit", vertelt ceo Chris Ouwinga aan Channelweb. Het bedrijf heeft een aantal landen als speerpunt aangewezen. Dat zijn onder andere Spanje en Nederland.
Het bedrijf denkt niet aan grote implementatiepartners, maar aan wat kleinere clubs. Ouwinga: "Deze zijn meer dedicated aan jouw product." In Frankrijk stootte Unit 4 Agresso de verkoopafdeling al af. "Dat kwam niet alleen door luxe redenen. De afdeling deed het niet goed. We vonden een partner die er vertrouwen in had", zegt Ouwinga.
