Business Objects heeft VCD Distributie per 1 oktober aangesteld als distributeur van de Crystal Reports-producten, naast Ingram Micro en Tech Data. InfoBeacon stopt met deze lijn en overweegt zelfs helemaal te stoppen als distributeur.
De VCD-holding startte 1 januari 2005 na overnames van Abacus en Dex Distributie met een distributietak. Na Exact en Grote Beer wordt Crystal Reports van Business Objects het derde merk in het portfolio. ‘Deze overeenkomst geldt voor Nederland,’ zegt Roland ten Broeke, directeur business solutions en distributie bij VCD. ‘Wij gaan maar deels voor de volumes; dat is meer weggelegd voor Tech Data en Ingram Micro. Wij treden meer op als VAD en zullen kennis toevoegen aan de Crystal Reports-producten door middel van opleidingen, trainingen en consultancy. We weten al veel van Business Objects af, want we hebben als reseller al vijf, zes jaar een relatie met hen.’
Tot eind september is ook InfoBeacon nog distributeur van de Crystal Reports-lijn. ‘De aanstelling van VCD is in overleg met ons gegaan,’ zegt algemeen directeur Eduard Vernimmen. ‘De aanstelling van een nieuwe distributeur heeft goede en slechte kanten. Aan de ene kant is het goed dat meer partijen in deze groeimarkt de boodschap verkondigen, aan de andere kant is er natuurlijk meer concurrentie. Met het oog op de toekomst hebben we besloten ons meer op consultancy te richten en te stoppen met Crystal Reports. We overwegen zelfs onze hele distributietak op te heffen, zodat we alleen nog als VAR zullen optreden.’
Strakke regie
Het stuivertje-wisselen van VCD en InfoBeacon werd door Business Objects strak geregisseerd. ‘InfoBeacon gaf aan een meer servicegerichte organisatie te willen worden, waardoor wij genoodzaakt werden een nieuwe VAD te zoeken,’ aldus Daan Schlatmann, distributiemanager bij Business Objects. ‘In het verleden had VCD al vaker aangegeven de distributie van Crystal Reports te willen doen, en daarom zijn wij weer met hen om de tafel gaan zitten. Per 1 oktober wordt VCD onze nieuwe VAD. Het contract met InfoBeacon loopt tot eind september en wordt niet meer verlengd. Om VCD een vliegende start te geven, proberen we de Crystal Reports-man van InfoBeacon naar VCD over te hevelen.’
