Het Israëlische Chip PC wil uitbreiden in de Benelux, vanuit zijn nieuwe hoofdkantoor in Hoogland.
De vendor geniet met thin clients en servervirtualisatie al enige bekendheid in Groot-Brittannië en Duitsland. Ook in Nederland werkt de vendor al enige tijd samen met distributeurs Avnet en Centia. Centia heeft zijn activiteiten in Nederland per 1 januari 2008 beëindigd, een gevolg van de overname door Arrow Holdings/DNS. ChipPC onderzoekt nog of een nieuwe distributeur moet worden aangesteld.
Voormalig Centia-directeur Bart Postema is bij Chip PC aangesteld als regional sales manager en Robert Lorwa als sales consultant. Beide zijn 1 februari 2008 vanuit Centia overgegaan op Chip PC. CRN Nederland sprak met Lorwa over de partnerstrategie.
"Chip PC, als vendor, zal de markt niet rechtstreeks voorzien van producten. Via de distributieovereenkomst met Avnet bestaat er al een resellerkanaal in Nederland. Wij zullen als vendor ondersteuning gaan bieden aan de distributeur maar zeker ook aan de resellers en eindgebruikers."
De propositie bestaat volgens hem uitsluitend uit thin client-oplossingen. "Beheersoftware is daar nauw mee verbonden. Je ziet ook in de industrie een verschuiving bij thinclient-leveranciers van de hardware-kant naar software en virtualisatie: óf ze komen met een virtualisatie-oplossing of streaming, óf bouwen tools om te kunnen praten met virtuele omgevingen. Server-virtualisatie kent iedereen nu wel. Wat nu hot is is desktopvirtualisatie. Hoe ga je dat allemaal beheren? Daar heeft Chip PC met de beheertool Xcalibur Global een antwoord op. De units van Chip PC kunnen praten met standaard netwerkomgevingen zoals Citrix en Microsoft terminal services."
Bedrijven uit Israel zijn ook vaak heel bewust van het belang van security. Chip PC is daar volgens Lorwa geen uitzondering in. "Chip PC is uitermate geschikt voor organisaties die veel waarde hechten aan data-beveiliging zoals, defensie, banken en zorginstellingen."
Postema en Lorwa zullen de komende periode met alle resellers contact opnemen over Chip PC. Binnenkort volgt een afspraak met distributeurs om marketingacties, technische training en wat ze nodig hebben te bespreken. Daarnaast komen er sales promoties, zoals demo-units die resellers tegen een lage prijs kunnen aanschaffen.
