Wat is de waarde van energiezuinige servers? Ze zijn wat duurder dan instapservers, dus de geldwaarde ervan ligt hoger. De absolute marge ook en dat is natuurlijk een winstpunt voor u als reseller.
Een slechte verkoper zal ertegenin brengen dat energiezuinige servers lastig te verkopen zijn. Zeven jaar geleden zou deze verkoper wellicht gelijk gehad hebben. Toen speelde energieverbruik nog totaal geen rol in de markt. Datacenters werden de grond uitgestampt zonder rekening te houden met de stroomconsumptie van de apparatuur, en server-fabrikanten waren toen nog vooral gefocust op het verhogen van de cpu-capaciteit.
Tegenwoordig is een verkoopverhaal over energiezuinige servers een serieus verhaal geworden waar uw klanten bedrijfsmatig voordeel mee kunnen behalen en dankzij de sterke stijgingen van stroomprijzen in de komende jaren zal dat voordeel alleen maar verder toenemen.
Binnen mijn klantenkring zie ik resellers en ict-dienstverleners die heel goed in staat zijn om de juiste argumenten over te brengen aan hun klanten. Argumenten waarmee het voor eindklanten inzichtelijk wordt waarom zij voor die energiezuinige servers moeten kiezen. Het meest voor de hand liggende argument betreft natuurlijk de lagere energierekening. Hogere energiekosten vertalen zich direct door naar de product- en dienstenprijzen van uw klanten, maar er zijn meer argumenten.
Laatst sprak ik een internetserviceprovider die in combinatie met een virtualisatie-oplossing exponentiële energiebesparingen én enorme voordelen in schaalbaarheid wist te creëren. Voor die klant betekende de investering in energiezuinige én virtuele servers een substantiële kostenbesparing op energie én het werkte een stuk efficiënter.
Nog een argument voor uw klanten om te investeren in energiezuinige servers is een efficiëntere vulling van kasten in het datacenter. Stroom is de beperkende factor in veel traditionele datacenters, waardoor kasten in deze datacenters vaak niet volledig gevuld kunnen worden. Energiebesparing op server-niveau kan in dat geval voordelen bieden, zeker nu de beschikbare ruimte in veel datacenters beperkt is. Daarnaast is het van belang om niet alleen de aanschafprijs te communiceren, maar ook de total cost of ownership (TCO) inzichtelijk te maken. De business case wordt dan op juiste gronden gemaakt.
Kortom, energiezuinige servers zijn onder de huidige marktomstandigheden een echte verkoopkans.
Laurens Rosenthal
Innovation Director klimaatneutraal datacenter EvoSwitch
