Intel ziet voor 2008 genoeg kansen om met zijn partners goede zaken te doen, onder andere op het gebied van notebooks, 45 nanometer-chips en managed services. Partners kunnen verder meer steun verwachten rond online marketing, waarbij Intel samenwerkt met Google.
Guy Janssens, reseller channel manager bij Intel Benelux, vertelt: " De partners hebben al in 2007 goed bijgedragen in de transactie naar Intel’s 45 nanometer-chips. Vooral in het derde kwartaal van 2007 verkochten system integrators veel van deze oplossingen. In 2008 blijft de vraag naar 45 nanometer-chips, die energiezuinig zijn, hoog."
Janssens ziet verder kansen in de verkoop van Intel’s Centrino Pro voor notebooks en vPro voor desktops. "We zullen onze partners meer gaan steunen bij de verkoop van notebooks. Dat kan beter, omdat de vraag naar notebooks toeneemt. We zoeken daarvoor meer internationale partners, waarmee we samen ‘building blocks’ voor notebooks bouwen."
Er zijn in 2008 drie nieuwe businesskansen voor Intel-partners, zegt Janssens. "Ten eerste managed services, waarbij resellers via een multisite director data hosten op een Intel-server. Resellers kunnen dan verdienen aan licenties en services. Verder kunnen ze de modulaire server verkopen die Intel onlangs uitbracht. Dit is een blade server voor het mkb. Tot slot kunnen resellers de Home Server verkopen die voor opslag wordt gebruikt."
Een nieuw onderdeel in Intel’s kanaalbeleid is het Flex Plus-programma, een loyaliteitsprogramma voor resellers. Als zij veel Intel-producten verkopen, worden ze beloond met extra ondersteuning zoals demoapparatuur of een bezoek aan een Formule I-evenement. Ook breidt Intel de co-marketing activiteiten uit. Janssens: "Intel zal meer geld online uitgeven met het logo Intel Inside. Via search engines worden onze partners snel gevonden. Dat gaat in samenwerking met Google."
