IBM wil meer isv’s (independent software vendors) aan zich binden om samen zowel horizontale als verticale oplossingen aan klanten te leveren.
Dit zegt Mariane ter Veen, verantwoordelijk voor de isv & developer relations in de Benelux. IBM heeft voor isv's een speciaal partnerprogramma, dat afgelopen jaar tot de beste in zijn soort werd beoordeeld door marktonderzoeksbureau IDC. Isv's kunnen binnen het partnerprogramma, dat onderdeel uitmaakt van het IBM Partnerworld programma, deelnemen aan Industry Networks die zich richten op verticale markten. Per segment werken IBM en isv's samen aan oplossingen. Voorwaarde is dat de isv naast zijn eigen software ook software en/of hardware van IBM mee verkoopt, zoals IBM Websphere, DB2, Lotus Notes of een van de servers die IBM levert. Volgens Ter Veen krijgen Nederlandse isv's van IBM ondersteuning, onder andere via het IBM Innovation Center dat in het hoofdkantoor van IBM in Amsterdam staat. Daar laten isv's en IBM hun nieuwe oplossingen zien aan klanten en prospects. Ter Veen: "Isv's krijgen veel steun van IBM binnen ons partnerprogramma. Een voordeel is voor isv's dat we een sterk merk zijn en goede sales en marketing ondersteuning bieden. Zo hebben we softwareleverancier Virgil, gespecialiseerd in data management oplossingen, gesteund om zaken te gaan doen in de Aziatische markt. Een ander voorbeeld is de samenwerking tussen IBM en Finnion, dat een business process platform voor de verzekeringsmarkt levert. Samen met IBM hebben ze voor een klant een SOA gebouwd. Op het gebied van verkoopondersteuning aan isv's hebben we het programma IBM Sales Connections. We helpen de isv met onze verkopers een deal te closen." Ter Veen zegt dat er nog veel meer kansen met isv's in de markt liggen en wil de komende tijd met isv's in een aantal verticale verticale markten nog meer actiever worden. "Dat is gezondheidzorg, overheid, retail en media & entertainment."
