Het zijn vooral de niet-traditionele storage-resellers die zich aanmelden bij Isilon Systems en distributeur Terach Benelux. Tot nu toe heeft de specialist in clustered storage 50 resellers geregistreerd in zijn partnerprogramma. Philip Crocker van Isilon Systems zegt de strijd aan te willen gaan met de storage-giganten EMC en NetApp.
Crocker sprak met CRN naar aanleiding van het Next Generation Clusterd Storage seminar op 22 maart in Hilversum. Rond die datum vinden ook enkele evenementen plaats om resellers te werven. "Vooral netwerk- en security softwareresellers zien storage als een nieuwe kans, vanwege de betere marges en makkelijkere salescyclus. Ze sluiten zich echter niet makkelijk aan bij de traditionele storage-giganten. Isilon wordt dan ook gezien als een aantrekkelijk alternatief", zegt Crocker.
Isilon's IQ clustered storage-systemen gecombineerd met Isilon's OneFS operating systeem zorgen ervoor dat de hardware modulair op te bouwen is. Het zogenaamde "Pay as you grow" sluit volgens Crocker aan bij hoe bedrijven tegenwoordig in ict investeren. Onderdeel van de toekomstplannen van Isilon is ook om de migratie naar Isilon-storage te vergemakkelijken en deze te kunnen combineren met concurrerende storage-systemen.
Isilon merkt dat er veel interesse is voor storage als aanvulling op bestaande ict-diensten. "Data opslaan zou simpel moeten zijn", vindt Crocker. "Toch moeten onze partners wel een aantal examens bij ons doen. Tot nu toe hebben we in Europa zo'n 50 resellers getraind en het slagingspercentage is hoog."
Binnenkort lanceert de storage-leverancier nieuwe software waarmee resellers hun klanten kunnen helpen migreren naar andere storage-oplossingen. "Voordeel daarvan is vooral dat storage flexibel wordt – soms is de storage-behoefte groter dan anders. Met de software kan aan fluctuerende storage-behoeftes voldaan worden", zegt Crocker.
Incentives
Isilon introduceert ook een incentive-programma. Rond september worden de drie beste resellers getrakteerd op een volledig verzorgd weekend in de UK. Isilon sponsort daar een groot motorrace-evenement. De drie best presterende resellers mogen daar op kosten van Isilon bij zijn, aldus Crocker.
De Europese strategie van Isilon is in tegenstelling tot die in Noord-Amerika volledig indirect. Wel vervult Europa een voorbeeldfunctie voor de VS. Noord-Amerika heeft in 2006 dan ook twee keer zoveel omzet via het kanaal gedaan (45 procent indirect) als het jaar daarvoor, volgens Crocker, en dit percentage zal alleen maar stijgen.
