Automatiseerder Dell heeft de eisen voor zijn Premier Partners aangescherpt. Bedrijven die dit elitelabel willen dragen, moeten een hogere omzet gaan draaien. In Nederland geldt als drempel een minimale omzet van 1,5 miljoen dollar over vier achtereenvolgende kwartalen, behaald met de verkoop van Dell Enterprise-producten. Het nieuwe criterium gaat voor nieuwe partners per direct in en geldt voor bestaande partners vanaf 4 februari 2013.
Dell zegt de aanpassingen door te voeren in lijn met de groei van het partnerprogramma. Door de eisen aan te scherpen houdt de elitestatus voor partners die grote toewijding, investeringen en omzetgroei aantonen, zijn exclusiviteit, aldus het bedrijf.
Het Partner Direct-programma van Dell kent de gradaties Registered, Preferred en Premier. De criteria voor Preferred Partners en Registered Partners blijven ongewijzigd.
Op 12 en 13 juni organiseert Dell het Channel Business Forum in Utrecht voor de Preferred en Premier Partners waar de aanpassingen aan de orde komen.
Hogere drempel
Vanaf 6 juni 2012 moeten partners die in aanmerking willen komen voor de status van Premier Partner gedurende de afgelopen vier kwartalen een minimale omzet hebben behaald van 1,5 miljoen dollar (omzetdrempel voor Nederland, Duitsland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk) of 750.000 dollar (omzetdrempel voor de overige Europese landen) voor Dell Enterprise-producten. Dat zijn onder meer de productlijnen Dell EqualLogic, PowerVault, PowerConnect, SonicWall, PowerEdge, Dell KACE, Compellent, Force10 en AppAssure.
Partners die voor 6 juni 2012 de status van Premier Partner hebben behaald, zullen deze status en bijbehorende voordelen tot 31 januari 2013 behouden. Met ingang van 4 februari 2013 moeten ook zij de nieuwe omzetdrempel halen. Daarvoor krijgen ze zes maanden de tijd. Naast de omzetgrens gelden ook nog als criteria het behalen van twee of meer PartnerDirect-certificeringen, een voltooide Dell Solutions-training en de vermelding van het partnerlogo op de website.
