Door distributieovereenkomsten te sluiten met Vodafone, KPN, Telfort en T-Mobile, breidt Copaco Nederland de samenwerking met de belangrijkste aanbieders van mobiele netwerken in het zakelijke segment verder uit.
Er bestond al een relatie met deze operators via zusterorganisatie Revah European. Copaco levert al langer de Blackberry Enterprise producten van deze mobiele operators en kan nu resellers ook faciliteren bij het afsluiten van abonnementen voor mobiele spraak- en data-communicatienetwerken als GSM, GPRS, UMTS en HSDPA.
De uitbreiding past in de strategie van Copaco Nederland om een Single Point of Contact te zijn voor resellers met vraagstukken op het gebied van secure mobility en om resellers te ondersteunen bij het verkopen van complete en veilige mobiele oplossingen voor bedrijven.
“Eindgebruikers stellen steeds hogere eisen aan IT-resellers voor de levering van complete oplossingen voor steeds complexer wordende IT- vraagstukken. Copaco Nederland helpt resellers zich te verder te ontwikkelen tot mobility-specialisten. Hierdoor kunnen deze resellers complete mobility-oplossingen leveren. Een verbinding met een mobiel netwerk maakt een wezenlijk onderdeel uit van de uiteindelijke totaaloplossing”, stelt Harold Bax, Business Manager Communication Solutions bij Copaco Nederland.
Hij vervolgt; “met de komst van notebooks met geïntegreerde Mobile Connect Cards en zelfs af-fabriek geplaatste SIM-kaarten wordt het voor resellers steeds makkelijk om mobiele data-abonnementen te verkopen. Eindgebruikers verwachten immers van hun reseller dat zij een werkende oplossing leveren, inclusief verbinding met een mobiel netwerk”.
Voor het einde van het jaar zullen er al drie vooraanstaande fabrikanten zijn met notebooks met geïntegreerde connectiviteit voor mobiele netwerken. Lenovo, dat ook deel uitmaakt van het Copaco Nederland portfolio, is recent gestart met de levering van notebooks met embedded Vodafone connectiviteit.
“Wij maken het resellers zo makkelijk mogelijk om abonnementen af te sluiten. Wij nemen hen zoveel mogelijk de administratieve afhandeling uit handen. Wij archiveren de abonnementsgegevens voor onze resellers en kunnen hen periodiek informeren over aflopende contracten. Resellers zijn daarmee in staat proactief hun klanten te benaderen voor de levering van nieuwe hardware en security- of mobility-oplossingen en desgewenst contractverlenging”, aldus Harold Bax.
