De it-handel moet rekening houden met tekorten in monitoren, harde schijven en opslag rond de feestdagen, berichtte het Duitse CRN onlangs. De situatie in Nederland is vergelijkbaar, maar distributeurs geven aan dat ze er klaar voor zijn en… dit jaar wordt een kaskraker.
Tech Data, Ingram Micro en McDOS stellen gerust: ze zijn klaar voor Sint en kerst, de tekorten waren al lang voorspeld, de nodige maatregelen getroffen en dit jaar gaan luxere uitvoeringen, fashion-assecoires en Apple als broodjes over de toonbank.
Stasiu Teunissen, marketing manager bij McDos: "Wat schaarste betreft, er wordt al maanden gesproken over mogelijke schaarste in beeldschermen omdat veel panels naar notebooks gaan, een enorme groeimarkt. De prijsverschillen tussen 19 en 22 inch nemen ook af en dus kiest men misschien eerder voor 22 inch. Ook harde schijven zullen rond het einde van het jaar wat moeilijker te krijgen zijn." Maar volgens Teunissen heeft een beetje goede distributeur al lang de nodige forecasts gedaan, afspraken met fabrikanten gemaakt en een voorraad aangelegd.
"Denk dan bijvoorbeeld aan Belkin-producten (notebooksleeves), de Maxdata Belinea-lijn (notebooks, toetsenborden en monitoren in dezelfde stijl en kleur) en coolerproducten voor notebooks."
Bas Heering, sales manager retail bij Tech Data: : "We zien onder andere een tekort op externe 500 gig harde schijven. Gelukkig werkt de retail steeds meer met forecast orders en is op distributiueniveau de allocatie veiliggesteld."
In week 45 (vanaf 5 november) komt McDOS met zijn nieuwe jaarcatalogus. Die is anders in opzet vergeleken met twee jaar geleden. Teunissen: "We combineren de catalogus nu meer met internet. In de catalogus staat nu meer fabrikantpositionering, achtergrond informatie en belangrijke telefoonnummers. De cross-sellgedachte wordt nu in de catalogus doorgevoerd en we segmenteren meer op consument, zakelijk en gaming."
Gaming is voor resellers weinig interessant, behalve uit retail-oogpunt. Daar is Teunissen het niet mee eens: "Juist voor resellers wordt het gamingsegment in toenemende mate interessant. Resellers die een totaalpakket hardware, software en diensten voor bijvoorbeeld gamers of foto-enthousiasten kunnen bieden weten zich in een afvlakkende markt te onderscheiden. Sint en kerst zijn misschien voor resellers een mooie gelegenheid om nieuwe verticale markten aan te spreken."
Verdere tips en informatie, vooral van Ingram Micro, staan in de volgende editie van CRN.
