ICT-dienstverlener Pecoma bestaat 24 jaar. Directeur Simon de Koning werkte voordat hij zich in 2006 inkocht in het bedrijf 35 jaar lang bij IBM, de laatste tien jaar als directeur Integrated Technology Services IBM Nederland.
1 Marathon of sprint?
In alle opzichten de marathon. In mijn vrije tijd loop ik graag hard. In het verleden liep ik vaak meer dan honderd kilometer per week. Nu loop ik wat minder, maar voor afstanden onder de tien kilometer vind ik het niet de moeite me om te kleden. Ook zakelijk houd ik niet van de sprint. Ik zal er nooit voor kiezen om even snel een prijs te verlagen om een deal binnen te slepen.
2 Wat is je grootste triomf?
Mijn beslissing om te stoppen bij IBM. Door te kiezen voor het ondernemerschap en alles wat ik geleerd heb efficiënt toe te passen heb ik mijn vrijheid gekocht. Bij IBM was ik 80 procent van mijn tijd bezig met het afleggen van verantwoordelijkheid. Nu pas zie ik hoeveel tijd ik al die jaren verspild heb.
3 Hoeveel werknemers heb je liever: 100 of 1000?
Dan worden het er 100. Ik wil niet meer dan 450 man. Alleen dan kun je nog een gezellig Sinterklaasfeest of leuke barbecue houden. We hebben nu 350 mensen en ik ken ze allemaal. Als ik bij een klant zit, weet ik vaak al welke werknemer het best bij dat bedrijf past.
4 Hoe kun je 350 werknemers allemaal kennen?
Toen ik in 2006 bij Pecoma begon, heb ik met alle 240 werknemers die er toen zaten een kennismakingsgesprek gevoerd. Ik had me niet zo goed gerealiseerd dat 240 keer een half uur best veel tijd is. Omdat er veel zinvolle informatie uit die gesprekken kwam, ga ik binnenkort weer een rondje maken. Maar nu maak ik er anderhalve dag per week voor vrij.
5 Wat is beter? Een 40-urige of een 36-urige werkweek?
Ik moet altijd zo lachen om die hele discussie. In het verleden werkte ik soms wel tachtig uur. Nu probeer ik maximaal veertig uur te werken en houd ik voldoende vrije tijd over om een privéleven te hebben.
6 Wat kun je makkelijker missen: je armen of benen?
Jemig zeg, wat een moeilijke vraag! Ik geloof dat je bewegingsvrijheid het meeste beperkt wordt als je niet meer kunt lopen. Je armen missen is ook verschrikkelijk, maar dat kun je misschien makkelijker opvangen door bijvoorbeeld je mond te gebruiken.
7 Wat is je advies aan beginnende resellers?
Zet voordat je aan de slag gaat een strategie uit voor vijf jaar en blijf daar trouw aan. Laat je niet verleiden om van je strategie af te wijken, ook als je daar op korte termijn winst uit kunt halen.
8 Wie mag er altijd bij je aankloppen?
Ik wil met iedereen die een goede intentie heeft een gesprek aangaan. Zo zijn beginnende ondernemers die willen dat een ervaren rot naar hun plannen kijkt van harte welkom.
9 Wat werkt beter: ontwikkelingswerk in geld of in natura?
Ontwikkelingswerk doe je niet omdat het moet, maar omdat het hoort. Veel bedrijven dumpen gewoon een stel pc’s in een ander land. Wij stellen kennis ter beschikking aan kleine organisaties, zoals scholen in Zuid-Afrika. We richten een netwerk in en leren ze om het te onderhouden. En we houden vervolgens contact; als het nodig is sturen we na drie maanden of na een jaar weer iemand.
10 Werk je nog als je 70 bent?
Ik kan me niet voorstellen dat er ooit een periode komt dat ik niets meer doe. In ieder geval ga ik de komende acht jaar nog leuk door. Misschien neem ik daarna wat commissariaten.
