Het Grow Your Business with IBM Software-initiatief stelt business partners in staat om complete oplossingen te realiseren tegen een snellere ROI.
Het valt voor veel resellers niet mee wegwijs te worden uit IBM's enorme product- en dienstenaanbod. Voor het eerst biedt Big Blue een initiatief dat alle informatie die partners over producten nodig hebben op één plek, online, samenbrengt. Met tools die de software analyseren, de zakelijke waarde ervan aangeven en een roi-calculator moeten partners nieuwe kansen kunnen realiseren.
Ook handig is dat partners zestig scenario's kunnen bekijken die in een verkoopsituatie meer dan 50 softwareproducten combineren, ook met hardware. Vooral binnen de Lotus, Tivoli, Rational, WebSphere en Information Management-lijnen meent IBM dat partners meer kansen voor cross-selling kunnen benutten. Zo kunnen partners evalueren waar de markt behoefte aan heeft, hoeveel de investering bedraagt en welke kennis en middelen ervoor nodig zijn.
