Cisco en zijn nieuwste acquisitie WebEx hebben zichzelf tot juli 2008 gegeven om de integratie van de twee bedrijven samen met partners te testen en evalueren. Bert van der Zwam, vp EMEA bij WebEx is van plan Cisco’s kanaalaanpak geheel over te nemen. Tot nu toe handelde WebEx namelijk direct.
WebEx heeft Daniël van den Hoven aangesteld als channelmanager EMEA. Hij is nu vooral bezig met pilots in heel EMEA. Hierbij werkt hij nauw samen met een aantal van Cisco's partners die zich hebben gespecialiseerd in unified communications (uc).
"De uc-partners zullen de eersten zijn die in onze go-to-market strategie worden ingezet", aldus Coks Stoffer, algemeen directeur Cisco Nederland. Samen met Van der Zwam sprak hij de pers toe over de gevolgen van de WebEx-acquisitie tijdens de Cisco expo in Amsterdam Arena op 11 oktober.
Voorsprong door strategie
Van der Zwam: "Als wij onze kanaalstrategie kunnen baseren op die van Cisco dan zijn we onze concurrenten jaren voor." Wel stelt hij voorop dat hij een complete afhankelijkheid van het it-kanaal schuwt. "We willen market-pull creëren met verkopen aan eindgebruikers. Onze medewerkers beslissen dan of ze de lead doorgeven aan Cisco-partners of de klant als mogelijk prospect bieden aan het it-kanaal."
Ook 2-tier
Van den Hoven is momenteel in elf pilot-landen in Europa zeventig partners aan het trainen op de WebEx-applicaties. In Nederland zijn drie tot vijf partners betrokken. Ook is er overleg met een grote distributeur om te kijken of een 2-tier aanpak waarde toe kan voegen.
