De Britse leverancier van document managementsystemen Invu gaat het het aantal resellers op de Beneluxmarkt opvoeren. Het bedrijf wil van de huidige acht groeien naar ongeveer twintig resellers.
Oprichter en ceo David Morgan van het beursgenoteerde bedrijf is thans al actief op de Benelux-markt met vestigingen in Amsterdam en Breda. Invu telt 53 personeelsleden, waarvan vijf in de twee vestigingen in Nederland. Op den duur hoopt Morgan de Nederlandse vestigingen uit te bouwen tot een Europese hub van waaruit Duitsland, Frankrijk, het Iberisch schiereiland, Scandinavië en de Benelux worden bediend.
Invu beschikt in Nederland nu over vier grote resellers en vier kleinere. Het bedrijf is op zoek naar nieuwe resellers die in Morgans ogen weinig meer hoeven mee te brengen dan “enthousiasme, focus en een sterke wil”. Resellers die al over een klantenkring beschikken hebben Morgans voorkeur. “Dan is er snel omzet te behalen voor ons en voor de reseller.”
Invu bedient vooral klanten in het mkb en afdelingen of lokale vestigingen van grotere ondernemingen met implementaties van rond de twintig werkplekken. Gemiddeld gaat daar zesduizend euro aan software in zitten, terwijl er aan add-ons, installatie en opleidingen voor de reseller zes- tot achtduizend euro bij kan komen. De grootste reseller in Groot-Brittannië komt aan de zestig procent bruto marge, vertelt Morgan. De gemiddelde lead-tijd van een opdracht bedraagt vier tot zes weken.
