Desktop en applicatie virtualisatie bedrijf 2X Software ziet een groei in het Noord-Europese partner kanaal, waarin het aantal actieve partners in 2010/11 verdubbeld is naar 525. Met name Citrix Silver partners zijn aangetrokken.
2X Software ontwikkelt server-based virtual computing software voor desktop virtualisatie en applicatie publishing, en ondersteunt heterogene omgevingen met desktop pc’s, smart devices en thin clients. In 2010/11 is 2X actief Citrix Silver Partners gaan benaderen om hen te informeren over de voordelen van een partnership met 2X: regelmatig toegang tot gekwalificeerde leads, minimale kosten en drempels om een 2X partner te worden en aanzienlijke besparingen op licentiekosten van klanten waardoor resellers in staat zijn hun toegevoegde waarde voor klanten uit te bouwen.
´Desktop Virtualisatie is een enorme kans voor VAR’s in het middensegment van de markt en met 2X krijgen ze een fabrikant die bereid is om zakelijke kansen te delen en hen te ondersteunen bij verkoop en implementatie´, zegt Paul Robinson, Managing Director UK en Noord-Europa van 2X Software. ´We zien een grote tractie bij VAR’s die op zoek zijn naar meer kosteneffectieve alternatieven en geïnteresseerd zijn in een adviserende klantrelatie waarbij het budget van de klant niet grotendeels aan software licenties wordt besteed.´
95% van de omzet van 2X komt uit het kanaal en 2X is voornemens het werven van partners het komende jaar te continueren. 2X is vooral op zoek naar partners die graag meer consulting omzet zien in plaats van marges op software ´2X is een bedrijf dat zeer snel is gegroeid en perfect aansluit op de behoeften die spelen in het mkb´, aldus Portland directeur Kim van Brugge. ´Steeds meer Citrix partners zien de voordelen van 2X software bij hun klanten.´
