Als één van vier werkmaatschappijen binnen de Soltech Group levert Digihuis producten en diensten aan organisaties met 50 tot 250 gebruikers en ook aan grotere klanten. Vanaf het begin (1995) is Digihuis sterk gericht op dataverbindingen, reden waarom ze onlangs KPN businesspartner van het jaar zijn geworden. Het bedrijf telt 39 werknemers. Eind dit jaar komt er een derde vestiging, naast Groningen en Leusden, in Eindhoven.
1 Wat moet iedere reseller als prioriteit hebben?
Dát vindt Habers een goede vraag. "Operational excellence. Iets verkopen is tot daar aan toe, maar je moet het ook goed uitvoeren. We winnen nogal eens klanten omdat anderen het verstieren. De drive om de klant verder te helpen moet voorop staan. Denk niet vanuit de techniek, maar vanuit de problematiek."
2 Met welke deal heb je ooit het meeste geld opgestreken?
Hij weet het bijna meteen, maar aarzelt even: "Ja, noem ik dan ook de klantnaam? Heineken, in 2005, het jaar dat ik hier begon. Een deal is pas echt groot als je een goede winst kunt maken. Het ging om een heel grote migratie van servers van IBM. Absoluut een leuk project."
3 Managed services of projecten?
Resoluut en zonder twijfel: "Managed services. Toegevoegde waarde, hè? Dáármee kun je als bedrijf tonen wat je waard bent."
4 Waar verdien je meer aan, Cisco of IBM?
Hij kiest Cisco. "Zo’n Cisco-switch programmeren is vrij pittig, dus zijn er niet veel grote Cisco-huizen in deze markt. Daarentegen kun je, als je er echt tegenaan gaat, met een halfjaar al een IBM-partij zijn. Dat lukt je qua kennis en kunde met Cisco niet."
5 Zitten er teveel bedrijven in het Nederlandse it-kanaal?
"Je bedoelt concurrentie? Welnee." Daarvoor zijn er nog teveel dozenschuivers, vindt hij. "Wij hebben alle benodigde kennis en kunde zelf in huis. Je papiertjes halen is gewoon blokken en te weinig mensen hebben daar zin in." Ook is hij niet bang voor de Atos Origins en Cap Gemini’s van de wereld. "Ze hebben op zich goed gecertificeerde mensen in dienst, maar zijn weer zo log dat ze naast onze doelgroep, het mkb, schieten."
6 Wat is een goede lead?
Hier heeft Habers een duidelijk beeld voor ogen. "Openstaan voor samenwerking met Digihuis is eigenlijk het allerbelangrijkste. Het is een gegeven dat de weg nooit glad geplaveid is."
7 Is traditionele netwerkkennis nog wel nuttig?
Vrij serieus: "We hebben hier altijd enorm op voorgelopen. Op netwerkkennis zijn wij erg progressief en ip-technologie kunnen we bijna dromen." Hij vindt zich eerder een trendsetter dan een trendwatcher. "We kunnen wat was, wat is en wat komt." Hij schrikt. "Dat mag ik toch wel zeggen?"
8 Welk sportevenement draag je een warm hart toe?
Je zou het niet zeggen van de man in pak, maar in het verleden hebben Habers en ook Digihuis-oprichter Demmy Deetman vrij fanatiek aan freefighting gedaan, in Groningen. "Agressief? Welnee, het is een sport die je juist heel bewust vanuit de techniek beoefent." Nu richten ze zich meer op zeilevenementen. "Dat is toch een bezigheid die mensen meer trekt", vindt hij.
9 Ballonvaart of autorace?
Daar moet Habers, die meedoet aan de BMW Ziengs Cup, hartelijk om lachen. Bescheiden: "Ja, ik stap nog wel eens in zo’n auto; ik race ook wel eens op de wegen. De bonnen vallen reuze mee."
10 Wie is je grote voorbeeld?
Hij neemt zijn petje af voor Detron-oprichter George Banken. Habers heeft ooit onder hem gewerkt. Als afgestudeerd werktuigbouwkunde leerde Habers vooral van die ervaring hoe hij ondernemer moest worden. "Dat is me altijd bijgebleven. Zoals hij dat heeft aangepakt, daar denk ik nog wel eens aan terug."
