De vervangingsmarkt is toe aan de keuze: Microsoft 2007 Exchange licenties aanschaffen of Linux. Bovenop de migratie en installatie van Zarafa adviseert Brian Joseph, directeur, om geavanceerde services zoals high availability, gecombineerd met een virtualisatieomgeving aan te bieden.
Daar valt nog sterker aan te verdienen, meent hij, bovendien is de eindklant daarmee nog steeds goedkoper uit dan met de licentie van Microsoft alleen.
Microsoft exchange is in de mid-market de marktleider dus daar liggen procentueel absoluut de grootste kansen meent Joseph. Hij sprak tijdens de eerste van twee seminars in Leusden op 14 februari, bij distributeur Dupaco. Daarvoor zijn 40 partners uitgenodigd. Voor Zarafa zijn de seminars vooral belangrijk om partners te laten zien dat er voor de eindgebruiker niets verandert: hij kan Outlook op dezelfde manier blijven gebruiken. Daarnaast zullen partners een checklist moeten doen voor een diagnose van wat de overgang op Linux betekent. De seminar is bedoeld om partners te helpen deze boodschap over te brengen.
De Linux-markt is volgens Joseph al groot genoeg, maar hij vraagt zich af of resellers het genoeg uitdragen, op een manier dat het overkomt in de markt. "We hebben het niet alleen over overheid, want overheid is een extra eyeopener waardoor partijen niet langer kunnen wachten."
Het is namelijk zo dat ze op de serveroplossing Linux mailserver kunnen gebruiken en op de desktop hebben ze de keuze. "Eindgebruikers hoeven niets te merken: op de server Linux plus Zarafa en Outlook op de desktop is geen probleem."
De partners die bij de seminars zijn uitgenodigd zijn bestaande partijen die al Linux-kennis hebben, waaronder directieleden van Siennax en Real Open IT. Dat Siennax, de grootste business asp hoster, aanwezig was bij de seminar was volgens Joseph veelzeggend. "Hij is eigenlijk één van de top tien Microsoftpartners. Het is een teken aan de wand dat hij deze Linux mailoplossing als hosted wil gaan aanbieden, naast Microsoft."
Zarafa is tevreden met het aantal partners dat op dit gebied bezig is. "Voorlopig is de Linux-kennis de afgelopen drie jaar zo gegroeid in het kanaal dat we onze handen vol hebben aan partners waar Linux kennis al aanwezig is. Dat is te zien aan de groei die Red Hat en Novell doormaken. Er zijn er meer dan die 40 die al Zarafa doen, maar we hebben nu een selecte groep uitgenodigd."
Elke partner die investeert in Zarafa krijgt een lead. Zarafa verzamelt leads op beurzen als ICT Overheid en Linux World. "We willen deze 40 partijen door middel van deze seminars heel snel die eindklant-opportunity geven. Zij investeren tijd om zich hier extra in te verdiepen. Daarvoor willen we ze belonen."
Op Cebit volgende maand introduceert Zarafa de mogelijkheid zijn software als SaaS-dienst te kunnen aanbieden.
