Naar verwachting is het bekende krijtbord in klaslokalen binnen vijf jaar verdwenen. De komst van digitale oplossingen zoals het SMART Board interactive whiteboard, geïmporteerd door VSV, biedt nieuwe mogelijkheden voor resellers, vooral omdat de aanschafmarkt voor presentatieoplossingen nog in zijn kinderschoenen staat.
Dit zegt Stef Hoogeveen, business unit manager bij VSV. "Bij brandweer, politie en zorg- of overheidsinstellingen liggen nog veel kansen voor resellers", zegt hij. De importeur en distributeur van NEC (projectoren en plasmaschermen) en SMART Board interactieve (digitale) whiteboards is dan ook druk bezig interesse te kweken in de zakelijke markt. VSV wil mede daarom zijn dealernetwerk uitbreiden.
Er zijn drie niveaus van dealer binnen het VSV-partnerprogramma: dealer, partner en elite. Die laatste krijgt maximale marge en ondersteuning, onder de voorwaarde dat personeel getraind is voor ondersteuning en bereid is te investeren in het merk.
Hoogeveen zegt nadrukkelijk dat VSV nooit een directe strategie zal adopteren. Wel werft de distributeur actief klanten door direct contact met eindgebruikers. Zo is de distributeur actief op beurzen voor eindgebruikers, en geeft regelmatig productdemonstraties en presentaties. Product managers van VSV hebben goede contacten binnen het onderwijs en gaan bij scholen op bezoek. De distributeur deelt zijn inzichten met resellers via trainingen.
"We onderscheiden ons van andere distributeurs door een stap verder te gaan. Zo geven we training in eindgebruikerskennis. Meer nog dan kennis van het product, is het goed om te weten hoe je het SMART Board interactive whiteboard kunt integreren in de leerstof, of hoe de oplossing het leerling-niveau kan beïnvloeden", aldus Hoogeveen.
VSV heeft naar eigen zeggen meer dan 60 procent marktaandeel. Met resellers worden duidelijke prijsafspraken gemaakt. Hoogeveen wil geen prijsoorlogen tussen partners. "Mijn advies aan resellers is: zoek je onderlinge verschillen niet in de prijs, maar in toegevoegde waarde. En gebruik je distributeur ter ondersteuning."
