In mei vorig jaar meldde CRN dat partners van Novell moesten voldoen aan een nieuw verwachtingspatroon en bereid zijn een nieuwe rol te vervullen. Dat bood mogelijkheden, maar vroeg ook de nodige flexibiliteit van de reseller.
Een jaar geleden werd Novell een leverancier van Linux- en beveiligingsoplossingen. Daarmee werd wel een intensievere deelname van partners geëist: die moesten niet alleen mee met de migratie naar Linux, maar ook meerwaarde kunnen bieden.
Novell beloofde op zijn beurt te investeren in het kanaal en ervoor te zorgen dat resellers toegang hebben tot meer applicaties. De leverancier ging in dat laatste zo ver dat aan het eind van 2006 een overeenkomst met open source-aartsvijand Microsoft werd gesloten.
Jack Messman, CEO van Novell, kijkt terug op een positief jaar. "Er is aan alle kanten een toenemende vraag naar Linux-clients. Samen met onze partners zien we veel heil in het aanbieden van een totale oplossing." The Mediator Group bijvoorbeeld, sinds mei 2005 Novell Partner, richt zich specifiek op het onderwijs: "Novell biedt een scala aan actuele oplossingen voor de onderwijssector waarmee wij diverse producten en diensten kunnen leveren." Zo heeft het bedrijf een trainingsmethode ontwikkeld om mkb-managers te informeren over open source-software. Ook voor Attached, specialist in detachering van it-personeel, is het goed zakendoen met Novell. Er zijn vacatures voor Novell-specialisten. "Er is steeds meer interesse in Linux. Wij zijn dan ook niet voor niets Novell Silver Partner."
Novell is klaarblijkelijk niet van plan af te wijken van zijn huidige koers. Op 22 mei presenteert de leverancier zijn visie op de toekomst van ict en onderwijs aan partners in Nieuwegein.
