IBM Business Partners kunnen verder groeien in het mkb, middenmarkt en met samenwerkingsoftware. Dit zegt channelbaas Ravi Marwaha op IBM PartnerWorld 2007, dat in de Amerikaanse stad St. Louis plaatsvindt en door 5500 mensen wordt bezocht.
Ravi Marwaha, general manager IBM Global Business Partners, zegt dat de stad St. Louis historisch bekend staat als de ‘gateway naar het westen van Amerika'. "IBM PartnerWorld 2007 is voor partners de gateway naar groei op het gebied van hardware, software, services. We moeten samen nieuwe kansen pakken. Jullie zijn voor ons de route naar het mkb".
Marwaha zegt dat IBM in tal van technologieën investeert, waarbij partners van kunnen profiteren. Bijvoorbeeld in oplossingen voor het managen van data. "Dat vraagt om een goede SaaS oplossingen", aldus Marwaha. Ander kansen liggen volgens hem onder andere in digitale gemeenschappen, waarbij IBM samenwerkingssoftware levert of in het leveren van energiezuinige servers.
In een video demonstratie liet Marwaha een voorbeeld zien hoe een Duitse reseller de middenmarkt benadert, met oplossingen zoals SOA (Service Oriented Architecture) en samenwerkingsoftware. Ook werkt de reseller nauw samen met Value Net partners, bijvoorbeeld met een isv voor het ontwikkelingen van een verticale oplossingen.
Volgens Marwaha is het aandeel van de software business flink toegenomen, met dankzij de samenwerking met isv's. "We hebben meer isv's als nieuwe Business Partners opgetekend. Opvallend is dat veel isv's uit Europa en Azië komen."
