EMC geeft de innige relatie met Dell een andere vorm. Dell wordt nu meer een OEM partner dan reseller.
Dell wordt nu meer een OEM partner dan reseller. Dit meldt de Amerikaanse CRN. Joe Tucci, baas van EMC, zei dit tijdens de presentatie van zijn kwartaalcijfers die beter waren dan verwacht.
Dell is een succesvolle reseller van de EMC Clariion opslagsysteem. 90 procent daarvan komt uit oem-business.
Dell levert een bijdrage van 25 procent in EMC’s Clarrion omzet, zowel in software als in hardware. Eerder zei ceo Joe Tucci dat Dell’s aankoop van EqualLogic, leverancier van iSCSI appliances, geen grote impact op de alliantie. EqualLogic concurreert tegen een aantal producten van EMC. Volgens Tucci wordt er vooral geconcurreerd op het gebied van low-end iSCSI. Tucci zei eerder dat de relatie met Dell tot nu in het kader staat van ‘coopetition’: samenwerken en concurreren. Maar het lijkt erop dat de reselleralliantie, door het succes van EqualLogic, wordt omgezet in een wat gewonere oem-relatie.
